培训对象：采购经理、物料经理、采购主管、采购计划员、采购人员、以及从事采购工作的等相关人士

学习要点：

学习了本课程，您将快速了解以下内容：

采购专业的基本知识

采购部门对于企业运营的重要性

采购业务的一般操作流程

成功采购人员的7大知识要素 （价格成本/报价/质量/交期/系统/库存/职业操守）

供应商筛选 / 供应商全面管理

谈判的流程/ 基本技巧

企业采购策略

采购人员一般考核标准  

课程大纲：

一、采购专业的基本定义与要素

采购的定义与分类

采购对于企业运营的重要性

采购以及采购管理的目标

采购的基本要素

采购部门与企业内部各部门的关系

21世纪采购的特点

采购人员的基本要求

二、采购操作10步骤

需求确认

了解需求

寻找资源

定价

制作订单

订单执行

交货

收货验货

发 票付款

档案整理

三、成功采购人员的7大知识要素

价格/ 成本分析

询价管理

质量体系

交期管理

采购系统管理

库存管理

采购人员职业操守与诚信政策

四、供应商选择

供应市场分析

哪里去找供应商？

供应商筛选的负责人

供应商筛选方式

供应商筛选的评估内容

供应商现场考评

单一供应商的原因

多家供应商并存的好处

五、供应商全面管理

供应商考评 （SPM)

供应商周期性评定 (QBR)

目录化方式

要素衡量法

成本比例法

六、谈判技巧

谈判的目标

可以谈判的内容

谈判的过程

谈判工具（checklist)

谈判技巧

谈判的关键点

采购方/ 供货方各占有哪些优势？

谈判基本策略

双赢谈判策略

谈判注意事项

七、采购策略

公司采购策略

采购的权限

自制或外购的决定

内训说明：

以上课程皆可根据企业客户需求订制单个课程、系列课程以及各种课程组合的、不同层次人员和形式的内部研讨班、进修班、集训班、研修班、提高班、训练营等；还可以为客户提供从培训需求调查分析、课程方案设计、课程实施到效果评估的培训整体咨询方案（含微咨询）！期待您的咨询：

讲师介绍：

王振宇

曾供职深圳华为公司采购经理。

誉硕咨询采购与供应链资深培训师

曾供职深圳华为公司-机械设计工程师、生产部经理、采购部经理

香港ASM自动化公司-计划部经理、供应链总监、总经理等职务

中国物流工程学会供应链专业委员会理事

工作经历：

近二十年的企业管理经验，曾供职深圳华为公司、香港ASM自动化公司等企业，担任机械设计工程师、生产部经理、采购部经理、计划部经理、供应链总监、总经理等职务，具有比较丰富的实际工作经验和理论基础。

中国物流工程学会供应链专业委员会理事。对企业的组织运作、计划管理体系、供应链管理体系、企业信息化解决方案有深入的研究，为多家企业辅导实施ERP信息系统，并发表过专业文章。

风格与特点：

根据企业经营实际情况，并结合市场和行业特点，善于切入企业管理具体问题，从计划、组织、流程、绩效等多个侧面导入企业规范化管理模式，并以大量商业案例和企业管理发展历史为基础，进行深入、具体的课程培训，或者咨询方案，剖析企业发展历程中的真实焦虑和困惑，提供佳实践，为企业的基业长青保驾护航。