**单元、供应市场与需求分析

◆ 企业战略和采购目标

◆ 供应市场分类和分析

◆ 明确需求

第二单元、供应商的识别，筛选与调查

◆ 供应商识别

◆ 供应商调查和筛选

◆ 选择10个“C”法则

◆ 三轮筛选小结

第三单元、供应商的现场评估及核准

◆ 跨部门团队

◆ “制定现场评估表”

◆ 如何进行现场评估？现场评估的评估十大要素

◆ 合格供应商的核准

第四单元、供应商选择和评估的注意事项

◆ Make or b◆y 自己制造还是购买?

◆ Lease or B◆y 租赁还是购置?

◆ 合格供应商的核准程序

◆ 供应商的现场评估 －对“现场评估”的评估

◆ 供应商选择和评估的注意事项 － 兼谈商业道德

第五单元、现有供应商业绩的评定体系与供应商关系管理, 一体化

◆ 现有供应商业绩的评定体系 – 四个必须评估内容

◆ 采购商 /供应商关系连续图谱

第六单元、涉及供应商的采购战略

◆ 什么是采购战略？如何去达到采购目标？

◆ 战略模型

n 战略模型（1）－ 供应定位战略模型

n 战略模型（2）－ 分析定位模型与我们的采购策略

n 战略模型（3）－ 以供应商感知而建立的战略模型

◆ 反向市场营销

第七单元、成本构成, 分析及其管理

◆ 成本的6大类别

◆ 简化的财务报表

◆ 采购总成本构成

◆ 量化每种成本: 考虑的问题

第八单元、采购价格分析，如何把价格降下来 – 战略, 技巧和方法

◆ 买方用于降低价格的十八项战术

◆ 如何把采购价格降下来

第九单元、采购谈判 – 实战的要点和技巧

◆ 谈判的七个关键点

◆ 采购谈判的24个技巧

◆ 谈判的原则

采购的21项核心要素

第十单元、案例研讨和实战体验