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采购谈判技巧与合同风险分析

培训对象: 采购主管、采购经理、采购人员、供应人员等从事采购供应的人士

课程目标: 本课程将将帮助您解释你面临的问题和困难,并且通过生动有趣的案例演练来熟识合同:它还将帮助逐步深入,掌握合同条款,甚至审核合同,并对合同风险进行有效控制,进而实现高效的合同管理。

费用说明: 4300元/人(含教材费、培训费、中午工作餐费等)

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采购谈判技巧与合同风险分析课程介绍

**讲:专业采购谈判与议价技巧

谈判专家的谈判阐释

谈判前的“3 3”问题

如何构筑自己的谈判能力:时间VS情报VS权利谈判力的误解

谈判的致胜之道

-详细的谈判计划

-优势的谈判行动

降低期待系数

谈判实战测试与心理学经典分析

A)、如何看待自己的谈判对手

B)、如何看待谈判自己的劣势

C)、对方的强势如何化解

D)、如何分析对方的话术背后含义

E)、“虚拟上司”处理技巧

F)、心理价位的沟通

G)、强势谈判建立

H)、利益平衡法

I)、借势谈判

J)、降低撒切尔期待系数

K)、轻缓的绝妙之道

谈判的步骤与打破僵局技巧

成功谈判的步骤——天、地、人分析

  -谈判矩阵

谈判的节奏

谈判的详细步骤

   i)良好的准备是谈判致胜的前提

     **重要的过程:谈判目标的设定

     主场谈判VS客场谈判

     案例讨论

  ii)谈判中的把握与协调

     注意团队协助,杜绝谈判英雄

     在没有明白之前不要顺意表露自己的观点

     谈判礼仪与察言观色

     案例分析

  iii) 谈判的关键控制

8大让步技巧

提问与沟通

案例分析

iiii)结束谈判的艺术

肯定与期待的使用技法

建立“标准-现实”法则

突破僵局的共同解决问题法

勾画达成协议

冲出困境

三种类型的谈判伎俩及破解

案例:实战谈判演练

 

第二讲、合同订立和风险控制

法律主体

合格的主体应该具备的条件

法人与法人代表

不合格主体与风险主体举例

法律客体

标的的定义

标的风险

合同主要内容

合同的六项主要条款/主要条款的法律效力/主要条款的风险防范

-价款

-交付与履行

-风险承担(灭失和不可抗力风险)

-验收条款

-违约责任

-争议的解决

 

第三讲、合同履行风险控制和救济

证据意义:“打官司就是打证据”

要约与承诺的证据

要约与邀请要约

要约和承诺的存在方式

要约和承诺的取得和保存方式

履约证据

交付证明

支付证明

收受证明

通知

提存

其他

违约证据

事实证据

验收证据

物权瑕疵证据

其他物证

其他证据

代理证据

主体证据

可以证明有权中止的证据

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