**章：如何从战略的地位来进行采购成本管理

1． 杰克韦尔奇眼中的采购

2． 采购的杠杆作用是什么？

3． 如何认识价格分析与成本分析的差异？

4． 如何进行采购战略成本管理？

5． 买卖双方的不同视角：如何看什么是合适的价格？

6． 讨论：采购如何在供应市场中把握价格分析与成本分析的必要性及专业性？

第二章：战略采购成本管理与控制的模型架构

1、战略采购成本降价分析的基础：供应定位模型

2、战略采购成本降价分析：TCO

3、采购降低外部成本需要考虑的几个方面

4、如何了解供应商的动机与喜好？

5、供应商价格战略

6、供应商报价的几种方法

7、联合绩效测量

8、从采购1.0到采购5.0中战略成本管理的价值与作用

9. 案例分析：某高新技术企业采购成本管理的盲区

第三章：成本降低方法及谈判在成本降低里的作用

1. 基础的供应商成本降低方法有哪些？

2. 如何区分直接成本与间接成本？

3 如何区分固定成本与可变成本？

3.可变成本的计算及对采购谈判的意义

4. 供应商成本模型

5. 如何做供应商的成本分析？

6. 供应商价格分析的步骤

7. ESI供应商早期介入法的优劣势？

8. **标杆比价法

9. 让价值分析/价值工程为成本节省服务

10. 谈判是成本节省**直接的战略性方法之一

11. 如何选择谈判的战略？　

12. 如何用SPM来为成本分析作准备？

13. 分组讨论：如何寻找**适合自己所在企业的采购成本管理方法？

第四章：报价处理技巧-如何面对市场的环境与挑战

1. 采购如何区分两类市场：工业品和消费品市场的特性

2. 报价的前提：运用五力模型来为市场竞争状况分析

3. PESTEL框架

4. 了解价格对市场的影响分析框架

5. 完整的市场营销体系的战略定价或战术定价方法

6.了解供应链而非只是采购

7. 基于环境与挑战的供应商报价与采购的降本技巧

8. 案例分析：全行业价格上涨，老板要求降价，我该怎么办？

第五章：采购流程优化及减少采购交易与库存成本

1. 采购流程优化的机会 –3P

2. 采购流程优化的机会 – SPM

3. 如何减少采购交易成本 – 采购流程优化、EOQ、采购卡、框架协议、电子采购等

4. 如何减少库存成本 – EOQ、安全库存的设定、VMI、Consignment stock、JIT等

5. 从供应链视角看如何降低总成本（含供应链库存成本及其重要性分析）

6. 服务采购及其价格与成本分析之案例

第六章：采购谈判的认知及其准备

1、 什么是谈判？ 2、谈判的阶段

3、谈判前的准备 4、了解对手人和组织实力

5、设定谈判目标 6、如何掌握谈判的主动权？制订谈判战略

7、谈判后必须注意事项 8、什么情况下才谈得成？避免L-L局面？

9、案例分析：如何制定谈判战略？

第七章：采购谈判的挑战是什么？

1、采购谈判与销售谈判的区别 2、何为双赢？何为“公平”？

3、谈判成功的关键点 4、常见谈判失败的三个原因

5、采购谈判的基本流程六大步骤 6、成功谈判者的特征

7、案例与实战：如何与强势供应商进行谈判？

第八章：如何计划与实施有效的谈判？

1、准备你的谈判团队 2、谈判目标与公司及采购的整体目标相适应

3、注意设立谈判目标与变量 4、决定每个变量的初始立场与问题排序

5、开始谈判 6、验证谈判

7、谈判中提出建议阶段 8、谈判之讨价返价阶段

9、谈判**后达成协议阶段 10、谈判的战术

11、谈判说服的技巧 12、电话谈判

13、家乐福谈判技巧 14、实战：如何规划你的一个成功谈判？