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采购招标实务、合同法知识与案例分析

培训对象: 采购主管及经理、采购总监、物流主管及经理、供应链经理、运营经理、运营总监和总经理以及其他涉及到供应商管理的专业管理人士等

课程目标: 企业的生产设备和物资具有需求急、技术更新快、进口物资采购周期长、成本高、部分供应商垄断、开发供应商难度大等特点,如何通过招标规范采购行为、降低采购价格和规避 合同风险是当前采购管理面临的重要任务。通过培训、互动活动和学员参与大量的招标成功案例讨论,使学员了解《招投标法》及2017年《中华人民共和国招标投标法实施条例》有关规定,了解法定招标和允许不招标的法律规定,了解法定招标的运作程序,掌握非法定招标项目,包括生产物料、工程设备、办公用品、劳防用品、备品备件及物流服务等企业自行招标(比选)和竞争性谈判的具体

费用说明: 含资料费、午餐费、专家演讲费、会务费

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采购招标实务、合同法知识与案例分析课程介绍

第 一部分 物资与项目采购招标面临的挑战

一、采购与招标管理面临的挑战

二、招标采购对规范采购行为和降低采购成本的重大意义

三、企业招投标的发展和规范要求

四、国内企业招投标的环境特点

五、必须从战略上处理需求与采购招标的关系

第二部分 招标程序及法律规定

一、招标的方式

1.公开招标

2.邀请招标

3.允许不招标的法律规定

二、如何选择招标代理机关

1.招标代理机构的资质

2.招标代理机构的职责

三、如何编写《招标公告》

案例分析:华孚控股有限公司招标公告分析

四、如何审核投标人资格

案例分析:某制造企业《供应商资质审核内容》案例分析

五、如何撰写规范的招标书

1.确定需求

(1)使用部门在提请购需求时存在十大问题

(2)如何规范请购行为,确保招标顺利进行

(3)如何对请购需求进行审核,降低采购成本

2. 规范的招标书格式

案例分析:SMC(中国)有限公司设备招标书分析

六、召开招标说明会及发售招标书

七、投标文件递交与开标

八、评标

九、中标

案例分析:中石化生产设备公开招标成功案例分析

十、签订合同

案例分析:某企业与中标人签定合同的成功案例分析

十一、公开招标和邀请招标所有运作环节法定时间节点汇总

第三部分 招投标过程及规范运作案例分析

[案例1]设备招标公告发布媒介选择

[案例2]招标公告发布后调整资格条件

[案例3]资格审查

[案例4]资格审查结果分析

[案例5]确定联合体资格

[案例6]招标文件澄清与修改的发出

[案例7]投标文件接收条件及检查

[案例8]开标组织过程及特殊事件处理分析

[案例9]开标、评标分析

[案例10]某工程系统设备评标结果分析

[案例11]评标委员会澄清内容分析

[案例12]评标汇总后违规重新发放评标表格

[案例13]中标候选人非实质性响应招标文件要求

[案例14]合同签约违规调整中标价

[案例15]综合性案例

[案例16]投诉处理与行政诉讼

第四部分  企业自主招标(比选)与竞争性谈判

一、企业为何要对非强制性招标项目进行自行招标

1.目前企业项目物资与非生产性物资采购存在的问题

2.如何将招标机制导入企业采购业务中,规范采购行为和降低采购成本

案例分析:沈阳鼓风机集团公司对大宗原材料、办公用品、备品备件自行招标采购的成功案例分析

二、公开招标、邀请招标与企业自行招标(比选)的区别

三、法律规定有哪些采购项目企业可以自行招标(比选)

四、企业自行招标运作

(一)如何开发供应商,建立合格供应商库——邀请招标的基础

1.开发供应商,建立合格供应商库对邀请招标的重大意义

2.采购部门、品管部门、设计开发部门开发供应商分工与职责

视频案例分析:海尔供应商开发分工案例分析

3.开发供应商的业务程序及操作细节说明

(1)如何明确需求

(2)如何编制供应商开发进度表

(3)如何寻找新供应商的资料

(4)如何向供应商发放供应商报价

(5)如何对供应商工厂审核

(6)产品质量认证及操作程序

(7)合格供应商确定及审批程序

案例分析:航盛汽车电子如何选择供应商的成功案例

(二)如何对产品或服务进行邀请招标

1.大宗原材料定期招标(定价格、定数量)运作程序

案例分析:雪津啤酒一年2次麦芽招标操作方法分析

2.办公用品、劳防用品年度招标(定价格、不定数量)运作程序

案例分析:广州移动办公用品招标办法介绍

3.备品备件年度招标(定价格、不定数量)运作程序

案例分析:中海油深圳分公司备品备件通用件、标准件招标方法

4.物流服务招标(定价格、不定数量)运作程序

案例分析:上海大众物流服务招标及框架协议案例分析

5.其他物质不定期招标操作细节

案例分析:南京马自达外协物料(定价格、不定数量)招标采购成功案例分析

五、如何组建企业内部评标专家库和评标委员会

1.如何建立企业内部评标专家库

2.如何组建评标委员会

3.评标委员会的权利和义务

六、如何确定标底价

1.询价比价法

2.项目成本构成法

3.限额设计法

4.预算法

七、企业内部评标方法

1.综合评分法

2.性价比法

3.** 低评标价法

八、竞争性谈判与签定合同或框架协议

1.为何要同中标者谈判

2.是否可以**谈判调整价格和中标条件

3.谈判不成是否可以取消招标结果

4.与中标候选人谈判五大策略

(1)化整为零策略

(2)化零为整策略

(3)产品寿命周期策略

(4)比质比价策略

(5)成本构成分析策略

5.合同与框架协议有哪些区别

6.哪些产品招标需要签订合同或签订框架协议

案例分析:上海烟草集团自行招标成功案例分析

第五部分 合同风险防范案例分析

——**44个案例分析,全面解析合同法的基本内容及如何防范合同风险

一、目前企业合同管理存在的十大问题

二、《合同法》的基本原则

三、合同的订立

1  合同的形式和内容

2  要约与承诺

3  格式条款

4  缔约过失责任

四、合同的效力

1  合同的生效

2  无效合同

3  可变更或可撤销的合同

4  当事人名称或者法定代表人变更不对合同效力产生影响

五、合同的履行、变更与终止

1  合同的履行

2  合同的变更

3  合同的解除

六、违约责任

1  违约责任的概念

2  承担违约责任的条件和原则

3  承担违约责任的方式

4  因不可抗力无法履约的责任承担

七、合同争议的解决

1  解决合同争议的方法

2  仲裁

3  诉讼

八、专业合同纠纷解决与风险防范

1、买卖合同

2、工程承揽合同

3、工程分包合同

4、物流外包合同

第六部分  合同风险防范

一、 合同陷阱与防范案例分析

1.合同欺诈手段

2.合同欺诈的刑事责任的主要内容

3.如何识破合同陷阱

二、如何预防合同风险

1.签订合同时的风险及其防范

(1)采购合同条款常见漏洞

(2)签订买卖合同时的风险防范

2.履行合同时的风险及其防范

(1)结算方式风险及其防范

(2)进口货物采购合同履行风险及其防范

(3)交货风险及其防范

(4)售后服务与备件保障风险及其防范

三、企业自身风险防范

1.企业外部因素风险

案例分析:某供应商缺少诚信,合同条款存在漏洞,采购部门合同审核不严格给企业带来的损失

2.企业内部因素风险

案例分析:某企业技术部门指定供应商、产品品牌,造成采购处于被动地位的教训

四、企业合同风险防范与管理审计

1.如何搞好采购全过程、全方位的监督

案例分析:某能源企业《合格供应商选择程序》分析

2.如何对备件需求和采购计划的审计

3.如何对采购招标与签约审计监督

案例分析:某核电站《招标与投标管理程序》分析

4如何对采购合同台账、合同汇总及信息反馈的审计

5.如何对采购合同进行法律评审及合同执行中的审计

案例分析:某能源企业《采购合同评审程序》分析

五、如何防范采购舞弊

案例分析:上海汇众汽车如何有效防范采购舞弊的成功案例

六、如何防范招标风险

案例分析:上海烟草集团规避招标风险有关措施

赠送电子版文件资料:

某公司《采购框架协议》、《采购管理办法》、《合同管理办法》、《工程设备采购招投标管理办法》《工程物资采购办法》《工程物资管理办法》《物流外包协议》等200件。


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