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专业采购谈判与议价技巧
培训对象: 采购经理、采购主管、采购人员、供应人员等从事采购供应的人士。
课程目标: 本课程全部通过实战的案例,全面演绎谈判的“十八般武器”的技法与谈判技巧,将协助企业达成竞争优势,可领悟合作谈判的本质所在,真正懂得如何谈判。
费用说明: 含教材费、培训费、中午工作餐费等
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在线咨询第 一讲:采购谈判基础
谈判讲师的谈判阐释
谈判是心灵智慧
社会困境与默认协商
行为决策与博弈
谈判的不确定性因素
-总结与利益
谈判前的“3 3”问题
谈判演练:底线与幅度
谈判风格、谈判策略分析
双赢的基础:扩大馅饼
第二讲:如何构筑自己的谈判能力与优势
哈佛谈判三要素:时间VS情报VS权利
分配性谈判
如何建立自己的谈判优势
如何将劣势转化为谈判优势
谈判力的误解
高级谈判过程与控制技巧
建立信任的人际关系
谈判的五大步骤
谈判前重要的工作是什么?
谈判的SWOT分析与议题设定方案
翔实的步骤与方案
谈判议题设定、时间与地点选择技巧
开始谈判前的注意事项
谈判基本礼仪
谈判的语言艺术
如何识破对方谈判的陷阱
如何挖掘与判断对方底牌
谈判让步谈判矩阵
谈判核心阶段的议题把握
公司核心利益的坚持技巧
谈判过程的洞察:察言观色
谈判过程行为含义分析
谈判收尾技巧
案例演练
第三讲:优势的谈判行动
降低期待系数
—谈判实战演练:布什公司与普京公司的较量
谈判中突出的问题解决能力
情景谈判实战测试与经典分析
—如何对待艰难的谈判对手
—我的谈判优势
—对方的强势如何化解
—如何分析对方的话术背后含义
— “虚拟上司”处理技巧
—心理价位的沟通
—强势谈判建立——利益大化
—利益平衡法
—借势谈判
—降低撒切尔期待系数
—轻缓的绝妙之道
案例实战演练:博弈与谈判SWOT分析在谈判的应用
第四讲:成功争端谈判的步骤
谈判的节奏:美国VS越南
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