讨论主题

采购管理如何为企业创造利润

第 一讲：采购管理的演变与发展

供方产品的价格与成本

供方产品价格分析

供方产品价格常用的定价方法

供方产品的成本分析：

什么是采购的总购置成本？

什么是采购的总拥有成本？

价格与质量的关系

案例分析

何为成本控制？何为成本削减？

成本控制？

成本削减？

“成本避免”与净需求

采购成本降低的第 一步

采购成本管理的绩效目标

第二讲：基于战略与战术思想的采购谈判

采购成本控制的重要一步

一个高明的谈判者，即使在自己占尽优势的情况下，也会给对手留下一点利益，把它作为对未来的投资。

什么是双赢谈判？

是否所有谈判都能实现双赢？

走出“双赢谈判”的误区

谈判的步骤

二步法随时间\时机变化而交替进行

什么是谈判的准备工作？谈判要准备些什么？

采购谈判的8项谋略

询价与议价技巧

供应商产品定价主要方法与采购成本计算

对供应商成本分析的方法与技巧

供方产品价格及其成本分析的工具与方法

供应商报价单的有效价值是什么？

我们与供方谈什么？

有效询价的绝佳途径到底是什么？

议价技巧

讨价还价的策略

价格分析很精准？可能吗？

价格、成本分析应考虑的问题

案例注意招标中的陷阱

如何利用上级的权限进行议价

性价比，怎么比？

案例分析

成功谈判的技巧细则

如何掌握卖方真实的销售心理

注重买卖双方的优劣势进行谈判

集中采购降低采购成本的途径之一

面对单一供应商怎么办？

案例1-5

面对有人指定的供应商怎么办？

案例给到我们采购人员的警示

了解或掌握卖方销售心理

注重买卖双方的优劣势进行谈判

弱势谈判情况下的对策之一

降低采购成本的途径在哪里？

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