课程模块一 市场驱动的战略转型与组织协同

主讲：兰 涛  华为前预研部（技术创新）总经理            课时：6小时

| 学习目标

1、了解华为三次重大业务转型的演进历程、背后逻辑以及关键成功要素。

2、借鉴华为成功的变革管理经验。

3、学习华为如何构建以客户为中心的铁三角组织作战体系和方法。

| 学习内容

1.华为的三次转型及其流程、组织支撑

-  华为的**次业务转型——以集成产品开发为标志                  

  - 业务驱动和产品开发流程变革带来的组织调整

  - 从产品到解决方案的转型                            

  - 识别转型需要的关键人才

  - 小结：**次转型的主要风险和困难

-  华为的第二次转型——从国内市场到全球化运营

  - 一线”铁三角“和前后高效协同                      

  - 支撑目标达成的组织转型：一线呼唤炮火

  - 业界优秀的组织管理实践：华为的铁三角模式          

  - 一线“力出一孔、利出一孔”的管理机制

  - 支撑目标达成的组织转型：建立前后方协同机制        

  - 相同的管理逻辑：构建高效组织、识别关键人才

-  华为的第三次转型—商业模式从B2B到B2C、B2b

   - 产业生态价值链的变化

- 相务驱动的流程与组织转型        

- 转型对组织能力的要求

2.转型战略制定和成功变革的关键要素

-  市场驱动的管理变革—华为管理变革的系统模型                

-  华为业务转型成功的五大关键性管理举措

-  转型战略决定了管理变革的方向                                

-  归纳：战略制定和执行的BLM模型

-  管理变革成功的关键保证                                      

-  归纳：华为变革成功对中国企业的三大重要启示

3、铁三角组织协同机制  

  - 华为“铁三角”对企业营销团队建设的启示    

  - 企业一线作战团队中常见问题与困扰                

  - 华为“铁三角”的成功实践

  - 不同行业一线“铁三角”的基本模式和常见问题

  - 企业如何对症下药，落实“铁三角”的核心价值

  - 行业转型考验企业营销能力：营销架构构建

  - 发现机会：扩大机会来源，实现精准营销

  - 管理机会：提升客户不管理水平，满足客户价值需求            

  - 把握机会：团队协作，高效完成商机管理，达成市场目标

  - 企业案例与研讨

  - “铁三角“的岗位设置与能力要求                            

  - 从一线“铁三角”向后梳理的营销体系架构                    

  - 主要协同工作流程框架（案例与研讨）

课程模块二  《 华为人才培养之道：华大建设实践》

主讲：魏巍老师     华为前全球人才学院院长           课时：6小时

| 学习目标：

1、了解华为的人才培养战略

2、学习华为的人才培养体系

3、学习和借鉴华为大学的运作机制和方法

4、学习如何设计一个适合自身企业发展的企业大学模型

| 学习内容：

一：华为大学的战略定位

   - 华为发展所面临的人才挑战的特点

- 华为的“西点”和“黄埔”—华为大学的成立背景

- 华为大学的价值观以及和公司价值观的关系

ü - 华为大学独特的战略定位及意义

二：华为的人才培养通道

ü - 专业人才通道以及培养路径

ü - 管理人才通道以及培养路径

三：华为大学的教学理念与业务架构

ü - 华为为什么坚持选拔制

ü - 训战结合：用**优秀的人培养更有优秀的人

ü - 华为大学的核心业务

ü - 华为大学的教学策略

四：华为大学的运作机制

ü -  华为项目制运作的核心理念

不能少于

ü -  华为大学如何进行项目制运作

ü -  华为大学和人力资源部的关系

ü -  如何进行学习效果和绩效评估

五：华为大学的课程体系

ü  - 高级管理研讨班

——传承公司文化，发酵管理哲学

ü  - FLDP——从骨干到管理者的转身

ü  - 青训班：训战结合、从项目管理与经营中选拔

展后备干部

ü  - 新员工培训——和华为共成长

ü  - 教学设计和课程开发机制

ü  - 学习解决方案咨询机制

ü  - 案例教学机制

ü  - 华为大学的战略预备队

六：华为大学的师资建设

ü  - 师资队伍建设核心理念

ü  - 师资队伍的层级及考核

七：华为大学如何进行知识管理

ü  - 华为大学的案例平台建设

ü  - 知识管理平台建设

八：华为大学的启发

- 企业大学设计模型

- 企业大学如何才能有效为组织赋能