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企业营销部门的财务必修技能

企业营销部门的财务必修技能

金涧

主讲老师:金涧( 专业的非财务管理专家)

课程价格:22000元/天

常驻地:上海

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企业营销部门的财务必修技能课程大纲

培训大纲:

1. 认识财务和会计

- 会计核算的基本前提

- 会计核算的原则

- 财务的基本要素

- 财务与会计的联系和区别

- 财务管理的目标

- 销售要参与财务过程吗?

案例:“马云”是个财务专家还是营销专家?


2. 与销售有关的会计核算

- 销售财务术语和账户设置

- 常见的支付结算方式

- 销售过程业务的会计核算

分析:一家外企中国区市场总监对会计的真实感悟


3. 企业财务报表解读

- 三大主要报表的分别含义和互相联系

- 企业的财务风险在哪里(偿债能力分析)

- 企业赚钱状况如何(获利能力分析)

- 现金流把控如何(现金弹性分析)

案例:销售经理为何被“辞职”?


4. 营销的成本控制和利润规划

- 本量利模型分析

--- 营销工作财务问题点

--- 销售贡献毛益率(单产品和多产品方式)

--- 变动成本率

- 盈亏临界点分析

--- 基本模型

--- 安全边际(率)模型

--- 销售目标实现模型

--- 多品种分析模型

- 销售保利分析

- 销售敏感系数分析(单价、销售量、销售额、成本水平)

案例:某知名企业如何规划自己的销售利润?


5. 营销预算管理

- 预算管理的优点和原则

- 预算中财务目标和非财务目标

- 预算编制程序

(自上而下、自下而上、上下结合式)

- 预算编制方法了解

(定期预算、弹性预算、滚动预算、零基预算)

- 预算的执行重点和调整原则

练习


6. 营销的现金管理

- 现金管理目标

- 管理内容

- 现金预算的编制

- 最佳现金持有量分析

--- 成本分析法

--- 现金周转分析法

--- 随机模型

--- 因素分析法

- 评价现金使用效率指标

- 提高现金使用效率途径

练习: 现金预算的编制


7.营销应收账款管理

- 应收账款分析

--- 不良应收款的成因和对策

--- 应收款的成本分析

- 合理制定信用政策

--- 信用标准

--- 信用条件

--- 折扣运用

- 成功减少呆账风险策略

--- 如何选择合理结算方式

--- 如何编制账龄分析

--- 如何制定合理收账政策

--- 最低收现率保证计算

--- 奖惩制度配合

- 降低赊销的风险策略

--- 计算成本和收益

--- 如何确定赊销底线

--- 赊销审批制度

--- 信用差别政策

--- 应收款控制流程

- 加速应收款变现手段

--- 保理

--- 质押

--- 置换

--- 证券

-  应收账款的有效催收技巧


8.营销税务筹划

- 筹建销售分支机构税务筹划

--- 分支结构的模式

--- 如何选择税务模式

--- 如何进行税务下的结算

- 节税下的销售方式筹划

--- 折扣

--- 折让

--- 以旧换新

--- 赠品

--- 购物券

--- 返现金

--- 积分

- 兼营税务模式

- 混合业务模式

案例:某公司的税务筹划合理吗?


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