【课程背景】

本课程是张泰玮老师将《孙子兵法》的竞争思维与互联网思维相结合，独创的一种营销思想体系。

随着社会进入移动互联时代，传统的市场营销思想已经难以适合时代要求。相反，越来越多的人们回归到东方智慧，回归到《孙子兵法》，从智慧高度、思维高度去审视营销真谛，在市场竞争中采取降维策略，出奇制胜，取得卓越的营销业绩。

本课程是张老师的版权课程。本课程以《孙子兵法》的竞争原理为主线，讲授降维式营销的8大技巧。

【授课时长】7小时

【课程收益】

1. 掌握一种不同于传统营销思维的营销思想体系

2. 能从思维高度发现和博取商机，轻松赢得市场

3. 能够以兵法的战争法则，打造高效营销团队

【授课对象】

中高层管理干部、营销人员

【课程特色】

1. 这是一堂专注于营销思维，以思维制胜的营销课程；

2. 不是用《孙子兵法》语言来套用和解释市场营销，而是用《孙子兵法》的制胜思维来审视和重构人们的营销思维；

3. 深邃的思想 丰富的案例，生动演绎《孙子兵法》的智慧。

【课程大纲】

课程导入：为什么优秀的老板都是营销高手？

模块一：《孙子兵法》的营销制胜思维

1. 互动：探讨《孙子兵法》

2. 《孙子兵法》的制胜思维

3. 什么是降维式营销

模块二：降维式营销的八字诀

1. 算：思维制胜——营销是思维战，有思维高度，才能降维攻击

l 《孙子兵法.计篇》的思维制胜；

l 案例：小公司搬倒大巨头；研讨，分享。

2. 谋：上兵伐谋——营销是心理战，始终聚焦客户的战略意图和价值诉求

l 《孙子兵法.谋攻篇》的上兵伐谋；

l 案例：赢得与国际巨头的赛跑。

3. 形：建构商机——市场是创造出来的，站的高，看的远，提前创造市场

l 《孙子兵法.形篇》的建构商机；

l 案例：苹果是如何打败诺基亚的。

4. 势：把握商机——在混沌的市场中敏锐捕捉商机，把握商机

l 《孙子兵法.势篇》的把握商机；

l 案例：五分钟的成交。

5. 虚：虚实制胜——虚虚实实，使对手、客户变成透明人

l 《孙子兵法.虚实篇》的虚实制胜；

l 案例：举手之劳，轻松获得订单。

6. 变：灵活机动——灵活机动，攻坚克难

l 《孙子兵法.九变篇》的灵活机动

l 案例：赢得客户的高度认同

7. 勇：狼性营销——打造狼性营销团队

l 《孙子兵法.九地篇》的狼性营销

l 案例：快速提升销售人员战斗力

8. 知：情报知胜——情报重于一切

l 《孙子兵法.用间篇》的情报知胜

l 案例：建立情报网络是营销的**要务

模块三：企业打造降维攻击式营销团队的策略方法

1. 策略1：打造高智慧的营销决策者

l 《孙子兵法.谋攻篇》的知胜之道

l 提升营销决策者智慧维度的三大方法

l 案例：某大型装备制造业的市场战略调整

2. 策略2：打造强驾驭的营销管理者

l 《孙子兵法.地形篇》的六败之道

l 打造卓越营销管理者的五大措施

l 案例：某大型物业公司的营销负责人的快速成长之路

3. 策略3：快速打造卓越的销售人才

l 《孙子兵法.地形篇》的士卒管理之道

l 快速识别和打造优秀销售人才的四大秘诀

l 案例：孙子的吴宫教战