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销售目标管理落地方案班

课程价格: ¥399

主讲嘉宾: 李治江

课程有效期: 一年

集数: 7集

热线电话:18898361497

适用对象:

销售管理、主管、经理

课程目标:

1.理解销售目标及关键结果管理; 2.运用目标管理以达成销售任务; 3.制定符合企业及市场的销售目标; 4.掌握销售目标管理落地321系统; 5.提升销售目标管理落地的执行力。

课程详情

课程背景:

“没有目标就没有管理”,对于任何一名管理者来说,目标管理是管理团队的有效手段,销售目标管理不仅仅关注销售任务的科学分解,更关注关键成果的达成。《年度生意回顾与经营计划——销售目标管理落地方案班》从销售目标的设定,过程的监管和结果的反馈三大系统出发,帮助销售管理者制定实战落地的年度营销计划,从而保证年度销售目标的有效达成。


课程对象:

销售管理、主管、经理


课程目标:

1.理解销售目标及关键结果管理;

2.运用目标管理以达成销售任务;

3.制定符合企业及市场的销售目标;

4.掌握销售目标管理落地321系统;

5.提升销售目标管理落地的执行力。


课程大纲:

第一单元、销售目标增长路径

一、渠道管理的核心 

销售的本质是价值交换

渠道销售的核心在于管理

管理的“可量化、可视化”

客户数量、质量、结构

实战案例:如何在同质化竞争中高价成交?

二、销售目标增长路径(五维)分析

销售目标增长路径之一:渠道

销售目标增长路径之二:客户

销售目标增长路径之一:产品

销售目标增长路径之二:人员

销售目标增长路径之一:时间

实战演练:销售任务增长66%,增长点来自哪里?

三、销售任务分解数据化指标

完成率、增长率、结构占比……

演练沙盘:区域市场销售任务增长分析


第二单元、销售目标管理的价值

一、销售目标管理的价值

没有目标管理就没有管理

目标管理的本质是用目标推动管理

团队目标与个人目标相结合

游戏体验:如何设定任务目标

二、年度个人目标设定

哈佛大学25年前的调研报告

对过去一年的个人成就复盘

制定新年度个人目标

实战演练:梦想计划书

三、OKR目标管理的由来

德鲁克:MBO目标管理

安迪格鲁夫:OKR目标与关键成果

OKR与MBO的区别

实战案例:安迪格鲁夫带领英特尔转型


第三单元、销售目标管理321落地系统

一、三级销售目标设定

1、三级目标设定

任务目标

流程目标

工作目标

2、目标设定SMART原则

小组游戏:目标的设定标准

二、二大落地系统跟进

1、销售目标落地赋能体系

实战案例:阿里巴巴271法则

实战案例:鹰的训练课程

2、销售目标落地考核体系

销售人员考核的四个原则

提升销售执行力的两个指标

实战案例:

3、销售管理者如何授权

实战演练:授权重要的事情说五遍

三、一个绩效结果反馈

针对不同人员的绩效面谈

每个月业绩都很优秀,怎么谈?

每个月业绩都不理想,怎么谈?

这个月业绩不理想,怎么谈?

年龄大时间长的员工,怎么谈?

过分雄心勃勃的下级,怎么谈?

沉默内向的下级,怎么谈?

发火的下级,怎么谈?

落地工具:《客户绩效面谈表》


第四单元 PDCA目标管理落地

一、Plan目标与计划管理

分析方法、问题定义与焦点思考

现状分析-问题周遭要素展开

问题三个层面-的真因分析与验证

关键价值链梳理现状

绩效差距整理

选择解决方案的种技术-决策矩阵

提出行动计划和相应的资源

二、Do执行和行动力

BEM(吉尔伯特的行为工程模型)原因分析

实施行动计划-将措施和结果可视化

三、Check执行的检查和追踪

销售日报、例会制度

评估结果(分析资料)

四、Action 处理

标准化和进一步推广

总结未能解决的问题


第五单元、实战演练


附件1:落地工具:

《销售任务分解表》

《行动计划表》

《梦想计划书》

《销售计划甘特图》

《绩效面谈表》


附件2:《销售目标年度计划》报告模版

年度经营目标

同期运营数据分析

市场竞争SWOT分析

销售任务量化分解

行动计划表

考核激励措施

费销比分析


授课老师
李治江 终端门店销售导师

美国格理集团专家团成员

上海华阅咨询高级咨询顾问

上海圆石金融研究院产业研究员

中国经理学院新零售学院门店赋能首席专家

红星美凯龙鲁班家居学院特聘教练

中华讲师网、网易云课堂“百强讲师”

《销售与市场》杂志专栏作者

经销商赢利模式系统建设资深顾问

#老李谈销售#自媒体合伙人

"讲故事做销售"公益项目发起人


讲师履历:

☆李老师具有10多年市场销售和营销管理经验,管理过年销售额过10亿的营销团队,历任销售主管、大区经理、营销副总、销售总监等职。

☆李老师先后在上市公司、代理商公司和家电连锁卖场3家企业工作过,熟悉国内渠道销售(B2C)各个环节的运营与管理,深谙企业品牌招商、企划推广、渠道管理和销售团队管理之道与法。

☆ 李老师拥有7年多培训咨询管理经验,培训场次高达1000余场,受训学员更是多达100000多人次,不论大、小场课程都能轻松应对,尤其擅长千人经销商大会培训;

☆李老师独创的2 1培训模式,2天课程培训1天落地实操,不但注重课程内容的开发与讲解,更加引导受训学员进行课程内容的实操演练,为企业量身定制开发课程;

☆李老师多年来笔耕不辍,先后有2本销售技能类图书由北京大学出版社出版,在《销售与市场》、《新营销》、《中国营销传播网》等媒体发表销售管理类文章累计已达10多万文字。

☆ 李老师国家211工程重点大学市场营销专业科班毕业,扎实的市场营销理论功底与丰富的市场实战经验相结合,对营销问题的剖析观点鲜明一针见血;


核心课程经销商大会厂家销售人员门店销售管理类课程《厂商共赢引爆业绩倍增》

《经销商商战新思维》

《互联网 时代经销商转型升级》

《经销商团队建设与管理》

《终端营销方法与实战》《区域市场开发与谈判技巧》

《教练式经销商管理》

《巅峰销售2天1夜训练营》

《顾客购买心理与行为分析》

《门店销售动作分解2.0-导师版》《金牌店长2天1夜训练营》

《四轮驱动精准促销》

《门店销售动作分解2.0-实战版》

《销售心态与执行力打造》

《顶尖销售会讲故事》


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