2021年北京销售管理公开课

招生对象：一线业务人员和经理、业务发展经理、市场营销人员等。他们都将从本课程中获益。

课程目标：1.目标–学会实现业务目标而设计谈判 2.规划–懂得规划并主导整个谈判过程 3.探测–揣摩对方的思维方式和谈判底线 4.沟通–谈判中的利益沟通模式与技巧运用 5.策略–谈判策略以及破解谈判策略的方法 6.演练–演练案例亲身体会谈判的真实动态 7.掌控–谈判的流程节点和核心步骤的主导 8.成交–有策略地让步来锁定谈判结果成交

招生对象：主要面向客户经理、销售经理、售前顾问、销售代表等。

课程目标：❑理解销售的关键环节； ❑有效挖掘客户需求、动机、并引导客户期望； ❑系统化学习呈现价值的方法和技巧提升赢单率； ❑掌握顾问式销售流程与步骤; ❑理解并能运用FAB、SPIN等顾问式销售技巧； ❑有意识的推动销售流程进展； ❑提高分析问题和解决问题的能力，使其成为专业的卓越销售顾问。

招生对象：销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员

课程目标：1. 作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户，解决各种问题的销售同仁，我们的销售业绩更需要的是情商，理论的学习与理论在工作中的运用，谁更重要？ 2. 医生对病人的治疗，先诊断再治疗， 其中的诊断至关重要；销售对不同客户的开发同样有发现需求与满足需求两个阶段，我们要掌握的是解决具体问题的工具，还是提高分析与判断问题的技能？ 3. 优秀的企业看似遥遥领先，知名的品牌似乎占尽了优势！难道这些对手始终一帆风顺，在市场拓展的过程中没有挫折？他们取得成功的经验，与发展中的

招生对象：董事长 销售总监 项目型高级总经理 大客户销售经理与销售管理者 大客户销售经理与销售管理者等

课程目标：当前的市场环境下，行业客户和友商都在发生变化，而营销方法也随之发生变革，营销人员更要具备深入了解客户业务，解决客户问题的能力，深入的进行客户关系管理能力，最终实现销售业绩的能力。销售人员如何适应这些变化，实现角色转变，最终实现大客户销售成功呢？ “大客户成交的八维营销实战修炼”从解读客户与大客户营销规划、客户关系拓展的目标与策略、培养关键客户与内外部教练、商务沟通与锁定客户承诺技巧、竞争分析与瞄准竞争对手、差异化方案制定与价值呈现方法、影响客户对供应商选选择、商务谈判与异议处理等八个维度进行讲解和实战训

招生对象：前线店长团队+后台管理团队共同参加，董事长、总经理、运营总监、区域经理、培训经理、督导、店长、领班、储备店长、资深店员等。为获得最佳的落地效果，产生最佳绩效，特别建议黄金团队组合：

课程目标：1、引客进群无执行力。社群运营直播带货胜败取决执行力。 2、目标达成无执行力。教会打造100%门店目标达成追踪系统。 3、制度流程无执行力。精细化管理不到位，店长管理技能缺乏。 4、员工带教无执行力。新人上手太慢。快速制定与提升新人带教系统。 5、有效沟通无执行力。学会激发员工斗志，学会天天打鸡血提升执行力。 6、领导威信无执行力。指令无执行，员工不服从，三招做到威信气场强大，员工彻底服你。 7、检查改善无执行力。店长不改善，学会通过有效检查绩效反馈提升业绩，学会九宫格分析问题解决问题的方法。