2021年深圳市场营销公开课

招生对象：销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员

课程目标：面对竞争，我们的企业正处于何种发展阶段---开拓型的人才与服务型的人才如何选择？ 管理层如何为企业设计正确的营销模式---项目销售人员与渠道销售人员的特点与差异？ 能力出众，个性鲜明 --- 对于有能力的员工应该如何管理？ 打江山易，守江山难 --- 打江山的老臣居功自傲，守江山的重任应该由谁来完成？ 内部提拔，对外招聘 --- 两种思维，各有利弊，如何突破瓶颈，怎样降低风险？ 尺有所长，寸有所短 --- 员工的能力特点各有不同，如何做到因人而异，各舒所长？ 教会徒弟，饿死师傅

招生对象：销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员

课程目标：面对竞争，我们的企业正处于何种发展阶段---开拓型的人才与服务型的人才如何选择？ 管理层如何为企业设计正确的营销模式---项目销售人员与渠道销售人员的特点与差异？ 能力出众，个性鲜明 --- 对于有能力的员工应该如何管理？ 打江山易，守江山难 --- 打江山的老臣居功自傲，守江山的重任应该由谁来完成？ 内部提拔，对外招聘 --- 两种思维，各有利弊，如何突破瓶颈，怎样降低风险？ 尺有所长，寸有所短 --- 员工的能力特点各有不同，如何做到因人而异，各舒所长？ 教会徒弟，饿死师傅

招生对象：营销副总、营销总监、市场部经理、营销人员、市场研究人员等。

课程目标：（1）了解数据分析的整体步骤 （2）掌握数据分析能力的提升路径 （3）掌握营销数据分析的思路和方法 （4）掌握营销数据挖掘的模型及其应用

招生对象：营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者，新媒体营销团队中的一线运营人员等

课程目标：随着短视频和社群的不断发展，现在已经不再是简简单单的音乐+个人换场景的玩法了，在短视频巨大的流量面前，一波又一波的内容创业者涌入进来，有做自媒体方向的，有做品牌推广的，也有做教学的。短视频流量的竞争日益加剧，很多短视频运营人都想知道如何能快速提升短视频的播放量和点赞数，在短视频上占据一席之地。企业获客成本的多少直接决定了生意订单的大小，无论是地段引流、人员引流、广告引流——所有传统的引流方式都存在极不合理的“获客成本”，而当下，各行各业的竞争加剧，更有品牌商、渠道商挟品牌和渠道优势抢占份额，中小企业和创业

招生对象：营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者，新媒体营销团队中的一线运营人员等

课程目标：随着短视频和社群的不断发展，现在已经不再是简简单单的音乐+个人换场景的玩法了，在短视频巨大的流量面前，一波又一波的内容创业者涌入进来，有做自媒体方向的，有做品牌推广的，也有做教学的。短视频流量的竞争日益加剧，很多短视频运营人都想知道如何能快速提升短视频的播放量和点赞数，在短视频上占据一席之地。企业获客成本的多少直接决定了生意订单的大小，无论是地段引流、人员引流、广告引流——所有传统的引流方式都存在极不合理的“获客成本”，而当下，各行各业的竞争加剧，更有品牌商、渠道商挟品牌和渠道优势抢占份额，中小企业和创业

招生对象：营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者

课程目标：课程简介：产品是企业一个企业能否持续地上台阶的关键，推广成功率将成为企业发展的决定性因素。据统计：在中国，新产品上市的成功率在万分之六左右，一般新产品持续的时间约为九个月；在美国，新产品成功机率在40%左右。因此，学习《营销新趋势》可以有效提高推广的成功率。 本课程根据李老师十多年销售经验、6年品牌策划和推广经历，总结了一些实用的方法，以便企业在推广中少走弯路。

招生对象：企业总经理、营销总监、销售工程师、销售主管、销售经理、营销总监、售前技术工程师等

课程目标：1、掌握区域或行业分析工具PBIT分析法。 2、掌握竞争情报收集与分析的方法。 3、竞争分析工具SWOT分析方法。 4、公司在行业内部的竞争定位分析。 5、竞争战术与竞争策略制定的思路与方法。 6、市场营销策略分析的工具与方法（包括产品分析与策略制定、产品定价与调价策略、客户分级管理与分阶段管理策略、风险管理策略、渠道开发与风险管控策略） 7、年度目标制定与分解的方法。 8、根据目标和所研讨的市场策略竞争策略制定行动方案和年度计划的方法。

招生对象：销售人员、销售经理以及其它以大客户销售为主的销售人员

课程目标：在大客户销售中，采购决策人多，采购流程复杂，采购因素多样这都给我们销售人员带来很多的困惑，销售感觉是一门技术又是一门艺术，这让我们的销售人员无法有序开展工作，经常是跟着感觉走。脚踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。产品同质化、价格透明化、营销灰色化已经成为销售巩工作常态化状况。在这样的现况下，我们通过对大客户整个销售流程各个关键阶段进行梳理，细化销售动作，让销售人员清楚的认知整个大客户项目销售方向。我们通过大量的课堂练习、角色扮演、案例分析，帮助学员加深对课程内容的认识和理解。而所有的练习均以学员自己在实际销售工作的

招生对象：销售人员、销售经理以及其它以大客户销售为主的销售人员

课程目标：在大客户销售中，采购决策人多，采购流程复杂，采购因素多样这都给我们销售人员带来很多的困惑，销售感觉是一门技术又是一门艺术，这让我们的销售人员无法有序开展工作，经常是跟着感觉走。脚踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。产品同质化、价格透明化、营销灰色化已经成为销售巩工作常态化状况。在这样的现况下，我们通过对大客户整个销售流程各个关键阶段进行梳理，细化销售动作，让销售人员清楚的认知整个大客户项目销售方向。我们通过大量的课堂练习、角色扮演、案例分析，帮助学员加深对课程内容的认识和理解。而所有的练习均以学员自己在实际销售工作的