2021年深圳销售管理公开课

招生对象：销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员

课程目标：面对竞争，我们的企业正处于何种发展阶段---开拓型的人才与服务型的人才如何选择？ 管理层如何为企业设计正确的营销模式---项目销售人员与渠道销售人员的特点与差异？ 能力出众，个性鲜明 --- 对于有能力的员工应该如何管理？ 打江山易，守江山难 --- 打江山的老臣居功自傲，守江山的重任应该由谁来完成？ 内部提拔，对外招聘 --- 两种思维，各有利弊，如何突破瓶颈，怎样降低风险？ 尺有所长，寸有所短 --- 员工的能力特点各有不同，如何做到因人而异，各舒所长？ 教会徒弟，饿死师傅

招生对象：销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员

课程目标：面对竞争，我们的企业正处于何种发展阶段---开拓型的人才与服务型的人才如何选择？ 管理层如何为企业设计正确的营销模式---项目销售人员与渠道销售人员的特点与差异？ 能力出众，个性鲜明 --- 对于有能力的员工应该如何管理？ 打江山易，守江山难 --- 打江山的老臣居功自傲，守江山的重任应该由谁来完成？ 内部提拔，对外招聘 --- 两种思维，各有利弊，如何突破瓶颈，怎样降低风险？ 尺有所长，寸有所短 --- 员工的能力特点各有不同，如何做到因人而异，各舒所长？ 教会徒弟，饿死师傅

招生对象：董事长、总经理、营销总、业务负责人（建议核心层一起参与，同频共进）

课程目标：了解如何找到企业的目标市场？确定客户群； 了解销售流程的运作原理，靠流程拿单； 练习梳理企业的标准销售流程； 把客户关系建在公司层面，不依靠牛人销售；

招生对象：销售总监、区域经理、销售经理、业务员、外贸经理、服务专员等所有从事销售相关的人员参加

课程目标：1、提升最少20%订单毛利率； 2、最少增加客户15%的采购量； 3、最少提高10%大订单占比率； 4、最少提高20%客户转化率； 5、每个订单成交效率最少提升30%； 6、减少20%以上客户流失率； 7、客户合作期限最少增加1倍； 8、最少提升1倍的人效； 9、费效比最少提升一倍；

招生对象：销售总监、区域经理、销售经理、业务员、外贸经理、服务专员等所有从事销售相关的人员参加

课程目标：1、提升最少20%订单毛利率； 2、最少增加客户15%的采购量； 3、最少提高10%大订单占比率； 4、最少提高20%客户转化率； 5、每个订单成交效率最少提升30%； 6、减少20%以上客户流失率； 7、客户合作期限最少增加1倍； 8、最少提升1倍的人效； 9、费效比最少提升一倍；

招生对象：销售总监、区域经理、销售经理、业务员、外贸经理、服务专员等所有从事销售相关的人员参加

课程目标：1、提升最少20%订单毛利率； 2、最少增加客户15%的采购量； 3、最少提高10%大订单占比率； 4、最少提高20%客户转化率； 5、每个订单成交效率最少提升30%； 6、减少20%以上客户流失率； 7、客户合作期限最少增加1倍； 8、最少提升1倍的人效； 9、费效比最少提升一倍；

招生对象：销售总监、区域经理、销售经理、业务员、外贸经理、服务专员等所有从事销售相关的人员参加

课程目标：1、提升最少20%订单毛利率； 2、最少增加客户15%的采购量； 3、最少提高10%大订单占比率； 4、最少提高20%客户转化率； 5、每个订单成交效率最少提升30%； 6、减少20%以上客户流失率； 7、客户合作期限最少增加1倍； 8、最少提升1倍的人效； 9、费效比最少提升一倍；

招生对象：销售总监、区域经理、销售经理、业务员、外贸经理、服务专员等所有从事销售相关的人员参加

课程目标：1、提升最少20%订单毛利率； 2、最少增加客户15%的采购量； 3、最少提高10%大订单占比率； 4、最少提高20%客户转化率； 5、每个订单成交效率最少提升30%； 6、减少20%以上客户流失率； 7、客户合作期限最少增加1倍； 8、最少提升1倍的人效； 9、费效比最少提升一倍；

招生对象：销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员

课程目标：1. 作为销售主管，以前没学习过管理知识，不知道如何管人，怎么办？ 2. 什么样的人才适合？应该如何挑选销售人员？ 3. 试用期短，难以看到新人的业绩，试用期内如何评估考察？ 4. 如何培养业务员？有哪些方法？ 5. 有人说“教会徒弟，饿死师傅”，怎么办？还要去辅导业务员吗？ 6. 作为销售主管，我应该有自己的销售任务吗？ 7. 销售业绩该如何抓? 销售主管做些什么工作才能真正提升业绩？ 8. 销售人员每天出去后，是去拜访客户，还是逛街、去网吧玩游戏？不好管理，怎么办？ 9. 有没有一种方

招生对象：一线业务人员和经理、业务发展经理、市场营销人员等。他们都将从本课程中获益。

课程目标：1.目标–学会实现业务目标而设计谈判 2.规划–懂得规划并主导整个谈判过程 3.探测–揣摩对方的思维方式和谈判底线 4.沟通–谈判中的利益沟通模式与技巧运用 5.策略–谈判策略以及破解谈判策略的方法 6.演练–演练案例亲身体会谈判的真实动态 7.掌控–谈判的流程节点和核心步骤的主导 8.成交–有策略地让步来锁定谈判结果成交

招生对象：主要面向客户经理、销售经理、售前顾问、销售代表等。

课程目标：❑理解销售的关键环节； ❑有效挖掘客户需求、动机、并引导客户期望； ❑系统化学习呈现价值的方法和技巧提升赢单率； ❑掌握顾问式销售流程与步骤; ❑理解并能运用FAB、SPIN等顾问式销售技巧； ❑有意识的推动销售流程进展； ❑提高分析问题和解决问题的能力，使其成为专业的卓越销售顾问。

招生对象：零售企业中/高层管理者、营销/市场部门经理等

课程目标：一、新商业时代核心逻辑 二、一种基于客户的全新商业思维方式. 一、决策者的思维方式 二、什么是商务谈判 二、商务谈判类型 三、条件谈判 四、价值谈判 一、如何有效陈述一个主张 二、商务沟通如何避免“知识的诅咒” 三、让你的表达更精炼的六种方法 四、强势对象说服技巧

招生对象：董事长、总经理、营销总、业务负责人

课程目标：了解如何找到企业的目标市场？确定客户群； 了解销售流程的运作原理，靠流程拿单； 练习梳理企业的标准销售流程； 把客户关系建在公司层面，不依靠牛人销售； 了解销售激励的原则，植入销售狼性DNA；

招生对象：董事长、总经理、营销总、业务负责人

课程目标：了解如何找到企业的目标市场？确定客户群； 了解销售流程的运作原理，靠流程拿单； 练习梳理企业的标准销售流程； 把客户关系建在公司层面，不依靠牛人销售； 了解销售激励的原则，植入销售狼性DNA；

招生对象：董事长、总经理、营销总、业务负责人

课程目标：了解如何找到企业的目标市场？确定客户群； 了解销售流程的运作原理，靠流程拿单； 练习梳理企业的标准销售流程； 把客户关系建在公司层面，不依靠牛人销售； 了解销售激励的原则，植入销售狼性DNA；

招生对象：董事长、总经理、营销总、业务负责人

课程目标：了解如何找到企业的目标市场？确定客户群； 了解销售流程的运作原理，靠流程拿单； 练习梳理企业的标准销售流程； 把客户关系建在公司层面，不依靠牛人销售； 了解销售激励的原则，植入销售狼性DNA；

招生对象：董事长、总经理、营销总、业务负责人

课程目标：了解如何找到企业的目标市场？确定客户群； 了解销售流程的运作原理，靠流程拿单； 练习梳理企业的标准销售流程； 把客户关系建在公司层面，不依靠牛人销售； 了解销售激励的原则，植入销售狼性DNA；

招生对象：董事长、总经理、营销总、业务负责人

课程目标：了解如何找到企业的目标市场？确定客户群； 了解销售流程的运作原理，靠流程拿单； 练习梳理企业的标准销售流程； 把客户关系建在公司层面，不依靠牛人销售； 了解销售激励的原则，植入销售狼性DNA；

招生对象：销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员

课程目标：1. 作为学校与研究机构的专家，他们的研究成果需要的是智商；而每天接触不同用户，解决各种问题的销售同仁，我们的销售业绩更需要的是情商，理论的学习与理论在工作中的运用，谁更重要？ 2. 医生对病人的治疗，先诊断再治疗， 其中的诊断至关重要；销售对不同客户的开发同样有发现需求与满足需求两个阶段，我们要掌握的是解决具体问题的工具，还是提高分析与判断问题的技能？ 3. 优秀的企业看似遥遥领先，知名的品牌似乎占尽了优势！难道这些对手始终一帆风顺，在市场拓展的过程中没有挫折？他们取得成功的经验，与发展中的

招生对象：1.B2B企业的CEO、营销VP、营销总监、大区经理、分公司总经理 2.销售团队负责人、资深销售骨干、重点客户负责人、区域营销管理者

课程目标：1.学习华为客户关系管理流程方法论，如何从决策链客户关系、组织对接、普通客户关系全员覆盖目标客户。 2.客户关系管理作为支撑流程，如何通过管理大客户策略、管理客户活动规划，管理接触与沟通，提升客户满意度，有效支撑市场目标的达成，怎样进行过程管理与监控。 3.通过系列的方法、工具、日常运作，了解常用工具痛苦链、痛苦表、权利地图使用。 4.掌握客户沟通风格的分类方式，根据客户的沟通风格，调整沟通方式，同频共振。

招生对象：政企客户、工程项目客户、工业客户企业董事长、总经理、营销总监、公关经理、销售工程师、销售经理等侧重于关系营销的企业等

课程目标：1、掌握黄金意向客户信息获取的方法和工具。 2、掌握目标客户选择，目标客户筛选策略和方法。 3、掌握客户分析、采购组织分析的关键方法和工具。 4、掌握销售布局，大客户销售策略的关键方法和工具。 5、分享业界优秀企业大客户销售策略制定方式与方法。

招生对象：董事长 销售总监 项目型高级总经理 大客户销售经理与销售管理者 大客户销售经理与销售管理者等

课程目标：当前的市场环境下，行业客户和友商都在发生变化，而营销方法也随之发生变革，营销人员更要具备深入了解客户业务，解决客户问题的能力，深入的进行客户关系管理能力，最终实现销售业绩的能力。销售人员如何适应这些变化，实现角色转变，最终实现大客户销售成功呢？ “大客户成交的八维营销实战修炼”从解读客户与大客户营销规划、客户关系拓展的目标与策略、培养关键客户与内外部教练、商务沟通与锁定客户承诺技巧、竞争分析与瞄准竞争对手、差异化方案制定与价值呈现方法、影响客户对供应商选选择、商务谈判与异议处理等八个维度进行讲解和实战训

招生对象：董事长 销售总监 项目型高级总经理 大客户销售经理与销售管理者 大客户销售经理与销售管理者等

课程目标：当前的市场环境下，行业客户和友商都在发生变化，而营销方法也随之发生变革，营销人员更要具备深入了解客户业务，解决客户问题的能力，深入的进行客户关系管理能力，最终实现销售业绩的能力。销售人员如何适应这些变化，实现角色转变，最终实现大客户销售成功呢？ “大客户成交的八维营销实战修炼”从解读客户与大客户营销规划、客户关系拓展的目标与策略、培养关键客户与内外部教练、商务沟通与锁定客户承诺技巧、竞争分析与瞄准竞争对手、差异化方案制定与价值呈现方法、影响客户对供应商选选择、商务谈判与异议处理等八个维度进行讲解和实战训

招生对象：营销经理，营销总监

课程目标：本课程是结合多年销售与管理经历以及工业品行业大量成功与失败谈判案例开发而成的IPCA系统，通过本课程的学习，学员通过大量成交前的价格谈判、交期谈判、回款方式谈判、合作模式谈判等实战案例的分享、分析、研讨与演练，并结合所提供系列策划工具， 让学员通过两天时间的学习和训练具备一般商务谈判的技能，掌握谈判前期情报收集和分析的方法与工具，如何在谈判前期建立筹码提升我方优势，规避劣势，针对不同类型的竞争对手制定有效的竞争策略扬长避短、避强击虚并因势利导，报价的方法与降价的步骤，如何应对客户讨价还价，让步过程中如何与

招生对象：销售人员、销售经理以及其它以大客户销售为主的销售人员

课程目标：大客户销售，需要销售人员具备专业的销售技能，这就首要学会最前沿的销售技巧顾问式销售方法，顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售拜访案例中，总结出的针对大客户销售的有效销售方法，目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同，顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘，以为客户解决问题为先导，赢得竞争，赢得客户对公司的信赖，实现公司产品的顺利销售。.这门课程既是一门销售技巧的课程又是一门高效沟通的课程，更是一门心智潜能开

招生对象：销售总监，销售经理

课程目标：绩效把脉--销售团队绩效分析的方法与应用 你该干什么--管理者的角色定位与认知 让合适的人做销售--销售经理如何识别招聘和培养员工 让员工喜欢你--改善管理者的领导力，提升团队的凝聚力 让听得见炮声的人做决定--管理授权的方法和策略 让员工充满斗志与激情--激励不同阶段与不同心态的销售人员