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线上-采购招投标管理(采购降成本利器)
培训对象: 总经理/副总、供应链相关的采购、计划、仓库、物流、财务、研发及技术、品质管理等
课程目标: ●价值1:掌握现代化招标的标准流程 ●价值2:掌握采购招标战略实施计划-七部曲 ●价值3:掌握采购招标降龙十八掌 ●价值4:掌握招投标物料的波特“五种力量”模型 ●价值5:掌握采购招标种商务谈判技巧
费用说明: 899元/人(直播)
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在线咨询第 一讲 采购招标发展和需求定位
第 一节: 采购招标的运作模式
1.采购招标投标基本概念
2.采购招标投标成本控制理念
3.采购招标投标物料分类
4.采购的供应定位模型
5.采购招标投标条件、运作方式
6.采购招标“段式”管理模式
7.采购招标的“前世后生”发展规律
8.顺势而为,新形势下的招标变革模式
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第二节 :采购招标的需求定位
1.明确采购招标预测基本方法
1.1预测和确定需求数量
1.2交付和供应商服务/响应时等主要问题
1.3历史数据的五步法
1.4预测和确定需求招标计划
2.采购招标中供应市场
2.1供应市场确定优先顺序
2.2理解和细分供应市场
2.3波特“五种力量”模型
2.4产品生命周期阶段
2.5建立成本/价格模型
2.6市场细分的主要变量
2.7 POCKET市场分析方法
【实战技巧分享】波特“五种力量”模型
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第二讲 招标采购的实战技巧
第 一节 :采购招标商务实操
1.采购招标商务实操训练课程
分为标前,标会和标后三个阶段
2.采购招标“降龙十八掌”
2.1第 一掌:成立招标委员会,明确各自的部门职责和行动方案
2.2第二掌:明确招标需求和市场分析,制定招标方案立项书
2.3第三掌:明确招标流程和职责,制定招标方案书
2.4第四掌:按照需求和目标,开发和评审供应商的资源和配置
2.5第五掌:组织供应商打样测试,明确招标物料要求
2.6第六掌:梳理参与竞标供应商,并按照要求提交招标文件和投标保证金
3.招标会现场准备工作
3.1第七掌:组织招标现场的接待和投标事宜
3.2第八掌:招标竞标流程培训和会议纪律宣导
3.3第九掌:招标管理委员会的职责分工、过程监督和评标参与活动
3.4第十掌:每轮明标招标结果的唱标
3.5第十一掌:招标管理委员会**终商务议标的组织
3.6第十二掌:中标结果公布
4.招标后的安排工作
4.1第十三掌:中标通知书下达,招标保证金启用(未中标的竞标供应商退换保证金)
4.2第十四掌:制定中标供应商的打样、小批量测试,中批量测试和正常大货的推进计划表
4.3第十五掌:中标供应商品质不良的改善和辅导,按照评审计划监督实施
4.4第十六掌:竞标供应商稳定供应后,无息退回投标保证金
4.5第十七掌:财务定期评估招标降成本的实际达成效果,改善不足方面
4.6第十八掌:整体从QSAR等方面综合评估此次招标的绩效考核,形成招标项目评估报告,针对不足地方予以改善
【实战技巧分享】采购招标降龙十八掌
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第二节:采购招标的商务谈判
1.如何利用SWTO制定谈判策略
2.制定谈判策略七步骤
第 一步:明确谈判目标
第二步:双方立场和可能利益/
第三步:双方实力优势和劣势/
第四步:设定各自谈判可能存在的分歧目标
第五步:谈判**终策略是什么?**终目标是什么
第六步:谈判团队确定和分工
第七步:谈判具体战术制定
3.采购谈判实战技巧--‘降龙十八掌’
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第三讲:如何在采购招标中提升战略规划和执行能力
第 一节 :在招标中采购战略和规划供应如何双剑合璧
1.采购招标战略管理方案
策略1:采购招标战略模型,建立采购战略品项管理
策略2:集合采购,分权订购
策略3:全员采购成本控制模式
策略4:信息化资源共享,促进采购利益**大化
策略5:采购风险管控等级管控,优化采购战略体系
2.采购招标战术实施方案
2.1采购战术地图--差异化采购策略
2.2采购价值分析工程--供应价值曲线
2.3采购供应分析策略--供应商生命曲线模型
2.4采购战略实施计划-七部曲
2.5询价和谈判的方案
2.6战略实施的关键绩效监控
2.7确定战略合作联盟的关系
3.新形势下采购招标协作的基本模式
3.1研发新品建立VA/VE的项目合作模式
3.2打造全面质量管理的成本管理模式
3.3协同财务建立目标管理的基本模式
3.4协同生产物流建立精益化成本模式
3.5协同市场营销建立大宗物料材料成本控制模式
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第二节 :如何建立采购招标中跨部门协助能力
1.跨部门合作出现的问题
1.1采购与PMC、质保、技术工艺等部门不协调的种种表现及原因分析
1.2按照鱼骨图找出原因
1.3按照PDCA的要求制定解决、实施
2.如何实现跨部门间有效沟通
2.1沟通的重要性
2.2沟通能力必备能力
2.3跨部门沟通的四个重要目的
2.4跨部门沟通的问题症结所在
2.5如何推倒跨部门合作的“部门墙”
3.跨部门合作如何共享资源
3.1建立信息和资源的传递渠道
3.2如何有效传递
3.3建立协作合作链