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线上-采购招投标管理(采购降成本利器)

培训对象: 总经理/副总、供应链相关的采购、计划、仓库、物流、财务、研发及技术、品质管理等

课程目标: ●价值1:掌握现代化招标的标准流程 ●价值2:掌握采购招标战略实施计划-七部曲 ●价值3:掌握采购招标降龙十八掌 ●价值4:掌握招投标物料的波特“五种力量”模型 ●价值5:掌握采购招标种商务谈判技巧

费用说明: 899元/人(直播)

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线上-采购招投标管理(采购降成本利器)课程介绍

第 一讲 采购招标发展和需求定位

第 一节: 采购招标的运作模式

1.采购招标投标基本概念

2.采购招标投标成本控制理念

3.采购招标投标物料分类

4.采购的供应定位模型

5.采购招标投标条件、运作方式

6.采购招标“段式”管理模式

7.采购招标的“前世后生”发展规律

8.顺势而为,新形势下的招标变革模式

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第二节 :采购招标的需求定位

1.明确采购招标预测基本方法

1.1预测和确定需求数量

1.2交付和供应商服务/响应时等主要问题

1.3历史数据的五步法

1.4预测和确定需求招标计划

2.采购招标中供应市场

2.1供应市场确定优先顺序

2.2理解和细分供应市场

2.3波特“五种力量”模型

2.4产品生命周期阶段

2.5建立成本/价格模型

2.6市场细分的主要变量

2.7 POCKET市场分析方法

【实战技巧分享】波特“五种力量”模型

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第二讲 招标采购的实战技巧

第 一节 :采购招标商务实操

1.采购招标商务实操训练课程

分为标前,标会和标后三个阶段

2.采购招标“降龙十八掌”

2.1第 一掌:成立招标委员会,明确各自的部门职责和行动方案

2.2第二掌:明确招标需求和市场分析,制定招标方案立项书

2.3第三掌:明确招标流程和职责,制定招标方案书

2.4第四掌:按照需求和目标,开发和评审供应商的资源和配置

2.5第五掌:组织供应商打样测试,明确招标物料要求

2.6第六掌:梳理参与竞标供应商,并按照要求提交招标文件和投标保证金

3.招标会现场准备工作

3.1第七掌:组织招标现场的接待和投标事宜

3.2第八掌:招标竞标流程培训和会议纪律宣导

3.3第九掌:招标管理委员会的职责分工、过程监督和评标参与活动

3.4第十掌:每轮明标招标结果的唱标

3.5第十一掌:招标管理委员会**终商务议标的组织

3.6第十二掌:中标结果公布

4.招标后的安排工作

4.1第十三掌:中标通知书下达,招标保证金启用(未中标的竞标供应商退换保证金)

4.2第十四掌:制定中标供应商的打样、小批量测试,中批量测试和正常大货的推进计划表

4.3第十五掌:中标供应商品质不良的改善和辅导,按照评审计划监督实施

4.4第十六掌:竞标供应商稳定供应后,无息退回投标保证金

4.5第十七掌:财务定期评估招标降成本的实际达成效果,改善不足方面

4.6第十八掌:整体从QSAR等方面综合评估此次招标的绩效考核,形成招标项目评估报告,针对不足地方予以改善

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第二节:采购招标的商务谈判

1.如何利用SWTO制定谈判策略

2.制定谈判策略七步骤

第 一步:明确谈判目标

第二步:双方立场和可能利益/

第三步:双方实力优势和劣势/

第四步:设定各自谈判可能存在的分歧目标

第五步:谈判**终策略是什么?**终目标是什么

第六步:谈判团队确定和分工

第七步:谈判具体战术制定

3.采购谈判实战技巧--‘降龙十八掌’

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第三讲:如何在采购招标中提升战略规划和执行能力

第 一节 :在招标中采购战略和规划供应如何双剑合璧

1.采购招标战略管理方案

策略1:采购招标战略模型,建立采购战略品项管理

策略2:集合采购,分权订购

策略3:全员采购成本控制模式

策略4:信息化资源共享,促进采购利益**大化

策略5:采购风险管控等级管控,优化采购战略体系

2.采购招标战术实施方案

2.1采购战术地图--差异化采购策略

2.2采购价值分析工程--供应价值曲线

2.3采购供应分析策略--供应商生命曲线模型

2.4采购战略实施计划-七部曲

2.5询价和谈判的方案

2.6战略实施的关键绩效监控

2.7确定战略合作联盟的关系

3.新形势下采购招标协作的基本模式

3.1研发新品建立VA/VE的项目合作模式

3.2打造全面质量管理的成本管理模式

3.3协同财务建立目标管理的基本模式

3.4协同生产物流建立精益化成本模式

3.5协同市场营销建立大宗物料材料成本控制模式

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第二节 :如何建立采购招标中跨部门协助能力

1.跨部门合作出现的问题

1.1采购与PMC、质保、技术工艺等部门不协调的种种表现及原因分析

1.2按照鱼骨图找出原因

1.3按照PDCA的要求制定解决、实施

2.如何实现跨部门间有效沟通

2.1沟通的重要性

2.2沟通能力必备能力

2.3跨部门沟通的四个重要目的

2.4跨部门沟通的问题症结所在

2.5如何推倒跨部门合作的“部门墙”

3.跨部门合作如何共享资源

3.1建立信息和资源的传递渠道

3.2如何有效传递

3.3建立协作合作链

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