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战略采购管理

培训对象: 采购供应链管理人员,采购工程师,SQE,品类经理,质量管理人员及QA,QC从业人 该课程对职位、经验的要求:最好有处理相关事务的实战经验,但也可作为今后的知识储备

课程目标: 通过2天的学习,使学员能够: 了解采购在整体供应链中的定位 明确采购供应管理的职能定位、战略 提升采购供应人员的角色定位与认知 了解建立完善采购供应体系制度、政策、流程的要点 如何制定供应商合作策略与模式?如何制定采购战略、战术? 了解如何考核、激励和指导培育团队 透过供应商市场和价格分析,运用不同供应商管理方法,提高公司市场竞争力 了解如何优化跨职能沟通和利益相关者管理 了解集团企业采购供应中心的三种定位、建设要点 集中采购VS分散采购,该如何作出战略选择与管理?

费用说明: 5600

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温馨提示:为了保证课程质量,每期报名人数有限,需提前预约。点击预约

战略采购管理课程介绍

课程背景:

企业经营成果的好与坏,关键有两点:战略对头与管理得法;战略方向对了企业发展才有希望,而管理是实现战略目标的重要保证。伴随着采购供应链管理对于企业生存和发展的意义不断加大,采购、供应链职能在企业中地位也日益重要。而由于企业形态不同(单体经营/集团化运营)企业类型不同(央/国企、外资、民营)行业不同(采购供应链、信息化发展程度)以及管理人才选拔标准不同(能力/潜力)…这些都对采购、供应职能管理者的综合能力和素质提出了更高的要求。

同时,作为企业职能的一环,采购供应职能如何更好的处理与各种利益相关者(企业高层、兄弟部门、供应商、部门员工、其他)的关系管理,发挥领导力有效激励都关系到**后职能的**终成效。避免出现”省小钱花大钱”和”1 1<2”的问题,也是现代采购供应管理必须考虑的问题。

本课程利用讲师自身丰富的管理实战经验,结合大量生动典型的案例从企业战略出发,深度阐述采购供应策略制定的流程和方法,以及根据供应战略结合供求关系的供应商寻源,考核及开发的逻辑思维方式,剖析企业内部的影响因素与应对方案的同时,基于整个供应链的角度分析本企业的供应优化的改善方向和方法。

课程大纲:

day1

**章  采购供应战略与战略采购

1. 供应链概念和供应链发展沿革

2. 企业为甚么需要重视供应链?

3. 供应链包含的职能和核心价值

4. 企业竞争优势、发展规划与采购供应定位

5. 战略采购的角色定位与核心价值

6. 从传统采购到战略采购的转型之道

7. 采购供应战略的五大要素

Ø 自制、外购or外包

Ø 采购渠道分析与选择

Ø 合作供应商数量

Ø 签约方式

Ø 双方关系定位

8. 企业采购供应的品类

Ø 直接采购与间接采购

Ø 各自特点

9. 如何制定采购供应战略

Ø 两大工具

Ø 结合市场供求关系的采购供应战略

10. 采购程序图(Purchasing Procedures)

第二章: 战略采购实施与战略供应商开发(13:00-16:30)

1. 战略采购实施要点

Ø 供应商准入流程

Ø 选择获取报价的方式

Ø 供应商准入标准设计

Ø 供应商的四种战略选择策略

2. 战略供应商开发与选择要点

Ø 明确需求need or want

Ø 分析市场特性

Ø 甄别与评定供应商资格

Ø 识别供应商的积极性

Ø 重视战略供应商的财务分析

Ø 基于SWOT的**终选择

3. 战略供应商的谈判要点

4. 战略采购的合同制定

5. 建立战略商品数据库

Days 2

第三章  战略供应商的关系管理与评估改善

1. 供应商的分类与管理

2. 战略供应商的考核与管理

3. 战略供应商定期测量体系设计

Ø SMART

Ø 战略/战术/操作

Ø 能力与积极性并重

Ø 权重设置合理

4. 战略供应商绩效考核的两大阶段及其管理要点

5. 供应商的奖惩机制设计

6. 战略供应商的绩效改善与VDP

7. 战略供应商的关系管理

Ø 关系管理的好处

Ø 评估双方关系

Ø 改善双方关系

8. 终止关系的管理要点

第四章   采购供应团队建设与领导力构建

1. 采购供应职能的贡献度

Ø 你如何计算PPV

Ø 为什么采购供应的贡献很多时候不被认可

Ø 如何体现采购供应的贡献

2. 采购供应的利益相关者管理

Ø 采购供应的利益相关者有哪些

Ø 如何管理利益相关者

Ø 案例分析

3. 战略采购的组织结构和职能设计

Ø 单体企业

² 前后一条龙

² 前、后分离

² 品类管理制

² 项目管理制

Ø 集中or分散采购

² 优劣势分析

² 如何决策策略

² 如何实现“集中采购、分散收货、分别结算、各自使用”的采购模式?

Ø 集团企业

² 强集中采购

² 弱集中采购

² 综合性集中

4. 采购供应的人才培养

Ø 人才模型

Ø 培养方法

Ø 绩效激励机制设计

讲师介绍:刘老师

国际贸易、采购物流与供应链管理专家跨行业供应链**实践践行

教学/培训背景:

Ø 近15年为各行业国企央企、外资、民营等企事业单位、政府职能部门提供专业培训、高管教练和咨询经历。

Ø 中交协专家级讲师、中物联专家组成员,国家招标师专业讲师

Ø 英国皇家CIPS、ILT、联合国贸易中心 ITC、教材译者

Ø 美国IACCM商务与合同管理课程核心讲师,教材译者

Ø 上海劳动和社会保障局采购供应师二级和一级课程设计心讲师。

Ø 西交利物浦大学校外研究生导师、多所大学客座教授。

职业背景:

Ø 近20年采购、物流、仓储、计划的整体供应链管理及咨询的从业背景,涉及IT通信、高科技制造,办公设备、MRO平台、零售电商以及医疗和第三方物流等多个行业。

Ø 历任多式联运解决方案部经理、国际采购及供应链管理部经理、大中华区供应链管理经理、供应服务部总监、CPO等职位。

Ø 在集团采购供应职能规划与树立、企业采购供应体系与网络建立和优化,供应管理战略制定库存及成本控制,一体化物流管理、企业供应风险体系建立和合规管理等方面具有丰富实战经验。

Ø 拥有项目管理,整体运营管理和市场营销方面的咨询管理实践。

拥有开立新医院、诊所及构建集团医疗运营体系的实战管理经验。

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