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新时期采购管理的转型与综合能力提升
培训对象: 企业中高级管理人员和生产管理、计划管理、采购管理、仓储管理等人员。
课程目标: 了解当今供应链发展的趋势; • 有效的筛选供应商并发现潜在的新供应商; • 明确供应市场开发与分析的⽅法与步骤; • 分享供应商管理的经典案例; • 掌握供应商评估,测评积极性模型的有效⽅法; • 如何做好供应商绩效的持续改善。 • 识别供应商管理的风险; • 如何更好的管理供应商,发展与供应商的关系;
费用说明:
咨 / 询 / 热 / 线 18898361497
在线咨询课程⼤纲:
第⼀部分:采购及供应链的发展及对供应商进⾏全⾯管理的意义
第⼆部分:如何建⽴适合本企业的供应商战略?
− 何谓采购规划?
− 供应市场分析
− 组织内部需求的分析
− 组织内部的沟通
− 采购的类型对供应商战略的影响
− 我们需要什么样的供应商?
− 换位思考
− 制定全⾯的供应商采购战略规划
第三部分:供应商选择的原则和步骤
− 供应商选择的8⼤原则
− 寻找合适供应商的6个主要来源
− 潜在供应商的多层筛选⽅法
− 如何构建供应商选择评估的体系
第四部分:如何管理和控制供应风险
− 企业采购⾏为风险防范
− 风险的类别
− 合同管理中的风险
− 如何避免供应商突然断货
− 进⾏采购风险防范与管理审计
− 对风险定义的再认识
− 单⼀供应商策略
− 如何做好应对风险的措施:四种思路。
第五部分:供应商关系管理
− 供应商的种类和分类
− 如何发展不同类型的供应商合作关系
− 培育和发展积极的供应商Win-Win伙伴关系(案例分析)
− 开发、管理和供应商的有效关系
− 供应商的退出战略
第⼆天:采购成本分析与控制& 采购谈判
课程意义:
1、采购成本对企业的利润⽔平有着重要的影响。降低采购成本,则是采购⼈员提供企业附加值**直接的⽅式。
2、缓解成本压⼒,有效的控制采购成本,提升企业经营效益是课程将帮你解决的问题。
3、采购成本每降低1%,企业利润则相应增加5-10%左右。
4、**⽅法、案例及采购⼯具的应⽤,针对性的解决采购过程中所出现的成本控制的问题,及如何降低采购成本对企业经营发展的帮助。
课程收益:
1、了解供应商成本结构
2、了解供应商是如何报价的
3、了解供应商报价⽔分在哪⾥
4、了解如何评估报价并制定购买策略
课程⼤纲:
上午:成本分析与控制
**部分:如何透视供应商成本结构
l 采购成本结构是怎样的
l 供应商的成本结构是怎样的
l 不同⾏业的供应商成本结构是怎样的
l 如何**Cost breakdown了解成本结构
第二部分:如何根据成本分类对成本进⾏管理
l 按照公司活动的成本分类:制造成本、销售费及⼀般管理费
l 按照成本性态进⾏的成本分类:材料费、⼈⼯费、期间费⽤
l 按照与产品关系
l 按照⼯作量关系
l 按照与管理责任分类
第三部分:如何核算供应商的成本
l 如何事先核算供应商成本
l 估计成本计算的流程
l 直接费⽤、间接费⽤与材料费、加⼯费
l 确定成本的⽅法
l 如何**成本和消耗量计算材料费
l 如何**加⼯费率和时间计算加⼯费
第四部分:供应商是如何报价的
第五部分:如何评估供应商的报价
l 供应商的报价是真实数据吗
l 怎样剔除供应商报价的⽔分
l 盈亏平衡分析
l 标准成本法
l 预期成本与事后成本
l ABC作业成本法
l 学习曲线
第六部分:基于不同定价模式的购买策略
l 即期购买 超前购买 套期保值
l 产品⽣命周期与成本管理
l 导⼊期(Emergence)、成长期(Growth)、成熟期(Maturity)、衰退期(Decline)
l 战略供应商购买策略、杠杆供应商购买策略、瓶颈供应商购买策略、⼀般供应商购买策略
下午:采购谈判
课程收益:
l 制定供应商关系策略
l 了解采购谈判的基本概念
l 了解采购谈判的基本流程
l 与供应商谈判的准备
l 训练谈判的技巧
l 如何⾯对强势供应商
**部分:研讨的准备
我是谁? 什么是成功的谈判? 为什么谈判会失败?
第二部分:采购谈判的重要性和基本概念:
1、什么是谈判的“元视⻆”?
1)“元”的历史
2)现实中的谈判误区
3)理解现实中的“转换视⻆”
2、谈判桌⾯的决胜原理
1)什么是C?什么是R?什么是F?
2)如何在现实中理解运⽤好三⻆形模型?
3、供应商管理策略的两种途径;“价值创造”与“利益争夺”如何完美的结合?
1)现实中的双赢谈判
2)双赢谈判的构成
4、谈判科学的⾦科⽟律
第三部分:讨价还价的艺术:
1、案例分析
2、录像回放
3、得与失
第四部分:谈判中的“控制”技巧:
1、推与拉
2、“推”与“拉”的分类、应⽤技巧与练习
3、沉默的艺术、讨价还价的艺术
第五部分:谈判的准备:
1、采购的信息收集和分析
2、成本分析⽅法和采购如何识别⽔分?
3、供应商档案的利⽤
4、经常被忽视的重要因素
5、谈判准备中⼈的因素
第六部分:综合谈判模拟练习