赵欣
零售银行营销管理实战讲师
扫一扫咨询讲师
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【专家简介】：
Ø 建行、中行、农行、交行、中信等各地市分行特约咨询培训专家导师
Ø 中信银行总行营业部经理标杆班授课及咨询顾问导师
Ø 22年金融领域经营管理实战及培训经验
Ø 现任：高瓴资本旗下融资租赁部融资部总经理
Ø 曾任：广发银行北京分行个金（零售）业务支行行长、社区支行行长
Ø 持金融理财师、基金、保险、证券、期货、会计师证照
Ø 极为擅长针对不同场景和个性化问题，给出解决方案或参考话术，可落地、效果佳、口碑好，课程内容深受学员喜爱
【专业背景】：
赵欣老师具有22年个金业务工作经验，深谙大型国有股份银行、融资租赁公司零售业务及其他业务发展的不同特点，在零售业务拓展策略制定及推广、销售团队建立与管理、客户经营、厅堂客户服务与营销等方面积累了丰富的实战经验。在担任广发银行北京分行任职17年期间，经营北京分行第一家社区支行，业绩排名持续全国第一，任职个金（零售）行长第一年，支行业绩由45名提升至第3名，而后保持在前5名。在担任高瓴资本旗下融资租赁部总经理期间，负责融资租赁整体业务版块的销售指标完成，参与制定公司经营发展规划
建立营销团队实战培训体系，让应届毕业生和跨行业社招员工迅速实现产能突破，完成销售任务，维护公司重要客户及渠道开拓，业绩更是名列前茅。
【专家简介】：
Ø 建行、中行、农行、交行、中信等各地市分行特约咨询培训专家导师
Ø 中信银行总行营业部经理标杆班授课及咨询顾问导师
Ø 22年金融领域经营管理实战及培训经验
Ø 现任：高瓴资本旗下融资租赁部融资部总经理
Ø 曾任：广发银行北京分行个金（零售）业务支行行长、社区支行行长
Ø 持金融理财师、基金、保险、证券、期货、会计师证照
Ø 极为擅长针对不同场景和个性化问题，给出解决方案或参考话术，可落地、效果佳、口碑好，课程内容深受学员喜爱
【专业背景】：
赵欣老师具有22年个金业务工作经验，深谙大型国有股份银行、融资租赁公司零售业务及其他业务发展的不同特点，在零售业务拓展策略制定及推广、销售团队建立与管理、客户经营、厅堂客户服务与营销等方面积累了丰富的实战经验。在担任广发银行北京分行任职17年期间，经营北京分行第一家社区支行，业绩排名持续全国第一，任职个金（零售）行长第一年，支行业绩由45名提升至第3名，而后保持在前5名。在担任高瓴资本旗下融资租赁部总经理期间，负责融资租赁整体业务版块的销售指标完成，参与制定公司经营发展规划
建立营销团队实战培训体系，让应届毕业生和跨行业社招员工迅速实现产能突破，完成销售任务，维护公司重要客户及渠道开拓，业绩更是名列前茅。
【擅长领域】：
营销类：
Ø 客户经营维护（存量客户维护、新客户开发）
Ø 宏观解读、微观分析，资产配置及各类投资品营销方法（保险、公、私募基金、理财、存款、家族信托、贵金属等）
Ø 营销技能（面访技能、电访技能、KYC技能等）
Ø 沙龙讲座（主讲人培养、内容设计、厅堂微沙）
Ø 各维度异议处理（产品维度、配置维度、客户经营维度等）
Ø 渠道开发、拓客（组织各类营销活动）
管理类：
Ø 网点（支行）经营计划达成路径（指标拆解、计划制定、方案可行性、阶段性检查等）
Ø 网点（支行）客群分析、经营管理（定制策略，一行一策）
Ø 网点（支行）负责人管理技能（提升员工配合度、团队产能提升、绩效面谈等）
【主讲课程】：
营销技能类
《顾问式营销技能及案例解析》
《电话营销实战技能及案例解析》
《客户KYC技能与需求开发全流程》
《资产配置解析及实战应用》
《如何有效举办客户沙龙》
产品营销类
《数据解读及基金营销技能》
《保险配置逻辑及技能提升》
管理提升类
《网点经营策略与产能提升》
《客群经营及拓展策略》
【服务过的客户但不仅限于】：
² 建设银行大连分行“网点综合竞争力提升”项目12期课程讲师《网点经营策略与产能提升》《客群经营及拓展策略》《顾问式营销技能及案例解析》《电话营销实战技能及案例解析》《客户KYC技能与需求开发全流程》《资产配置解析及实战应用》《如何有效举办客户沙龙》
² 建设银行大连分行“客户经理外拓训练营”《客群经营及拓展策略》《客户KYC技能与需求开发全流程》
² 建设银行河南分行《客户经理沟通&表达技巧专项训练营》
² 建设银行广西分行“客户激活与深耕-攻坚战项目”《客群经营及拓展策略》《客户KYC技能与需求开发全流程》
² 中国银行苏州分行“体验 销售服务提升“项目《资产配置解析及实战应用》《如何有效举办客户沙龙》
² 中国银行重庆分行《激发存量客户的无限潜能》
² 中国银行兰州分行《网点经营策略与产能提升》《客群经营及拓展策略》《顾问式营销技能及案例解析》《电话营销实战技能及案例解析》
² 农业银行天津分行《营销技能培训》
² 农业银行珠海分行“标杆网点全流程打造”项目顾问
² 交通银行武汉分行《电话营销实战案例解析》
² 交通银行成都分行《商业银行批量获客与能力提升》
² 交通银行深圳分行“网点转型及产能飞跃”项目 《网点经营策略与产能提升》《客群经营及拓展策略》
² 中信银行总行营业部经理标杆班《网点经营策略与产能提升》《客群经营及拓展策略》
² 中信银行昆明分行“燃动力”项目主讲老师及咨询辅导顾问讲师
² 中信银行南昌分行“燃动力”项目主讲老师及咨询辅导顾问讲师
² 广西北部湾银行网点转型主讲老师及咨询辅导顾问讲师
² 农商行“社区商圈外拓营销专项打造”主讲老师及咨询辅导顾问讲师
² 百度公司度小满金融理财师团队培训及综合能力提升训练营项目主讲老师及咨询辅导顾问讲师
【服务过的客户但不仅限于】： 建设银行大连分行“网点综合竞争力提升”项目12期课程讲师《网点经营策略与产能提升》《客群经营及拓展策略》《顾问式营销技能及案例解析》《电话营销实战技能及案例解析》《客户KYC技能与需求开发全流程》《资产配置解析及实战应用》《如何有效举办客户沙龙》 建设银行大连分行“客户经理外拓训练营”《客群经营及拓展策略》《客户KYC技能与需求开发全流程》 建设银行河南分行《客户经理沟通&表达技巧专项训练营》 建设银行广西分行“客户激活与深耕-攻坚战项目”《客群经营及拓展策略》《客户KYC技能与需求开发全流程》 中国银行苏州分行“体验 销售服务提升“项目《资产配置解析及实战应用》《如何有效举办客户沙龙》 中国银行重庆分行《激发存量客户的无限潜能》 中国银行兰州分行《网点经营策略与产能提升》《客群经营及拓展策略》《顾问式营销技能及案例解析》《电话营销实战技能及案例解析》 农业银行天津分行《营销技能培训》 农业银行珠海分行“标杆网点全流程打造”项目顾问 交通银行武汉分行《电话营销实战案例解析》 交通银行成都分行《商业银行批量获客与能力提升》 交通银行深圳分行“网点转型及产能飞跃”项目 《网点经营策略与产能提升》《客群经营及拓展策略》 中信银行总行营业部经理标杆班《网点经营策略与产能提升》《客群经营及拓展策略》 中信银行昆明分行“燃动力”项目主讲老师及咨询辅导顾问讲师 中信银行南昌分行“燃动力”项目主讲老师及咨询辅导顾问讲师 广西北部湾银行网点转型主讲老师及咨询辅导顾问讲师 农商行“社区商圈外拓营销专项打造”主讲老师及咨询辅导顾问讲师 百度公司度小满金融理财师团队培训及综合能力提升训练营项目主讲老师及咨询辅导顾问讲师
