丁兴良课程

课程目标：本课程从宏观层面系统的解析了影响政府、国企和民企大客户成交的各个关键决策角色，并从情报网络布局、关键人布局、从识局、破局等方面给学员一整套宏观布局策略与方法；同时又从微观角度深度剖析不同决策角色内心深层次的本源性需求，找到影响关键决策人的关...

课程目标：突破工业品营销瓶颈...

课程目标：随着市场环境的改变，所以也造就了企业营销策略的改变： 以产品为中心-----必须以客户为中心，为客户提供个性化服务。 技术人员---到销售人员的角色转换及差异 更看重知识，包括客户的核心业务运营、客户服务模式、客户面临的业务挑战等知识...

课程目标：系统的认识到传统关系营销的误区，在反腐大背景下建立新型关系营销的新思维。 认识到影响成功销售的各关键决策角色，做到提前布局，防患于未然。 真正了解影响政府和企业不同类型决策高层角色的核心按钮，真正找到关系突破的核心要决。 掌握...

课程目标：SPIN—顾问式销售技巧...