实战型咨询式销售培训讲师
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课程目标:1. 理解什么是渠道,渠道成员的作用,如何与渠道成员长久合作,一起成长。 2. 掌握渠道规划的主要内容及选择标准,设计企业的渠道结构、层次与幅度等内容。 3. 了解渠道的成分,掌握渠道成员的甄选的标准、方法,学会运用各种管理表格。 4. 渠...
课程目标: 了解大客户销售的特点与销售技能 将销售策略、最新销售心理学与销售技巧完美结合,在实际工作中运用自如 对大客户销售流程中的每一步骤掌握3-5种专业解决方法 建立客户忠诚度,让销...
课程目标:1. 客户经理都是孙悟空,个个本领高强,但是协作精神差,没有团队观念,,这该怎么办? 2. 今天是抱团打天下的时代,过去奏效的销售方法今天不灵了,要导入团队销售,如何扭转团队成员的观念? 3. 建立“梦幻组合”团队是所有管理者的期待,那么组...
课程目标:1. 销售人员都是孙悟空,个个本领高强,但是协作精神差,没有团队观念,甚至相互撬单,冲货,这该怎么办? 2. 今天是抱团打天下的时代,过去奏效的销售方法今天不灵了,要导入团队销售,如何扭转团队成员的观念? 3. 建立“梦幻组合”团队是所有管...
课程目标:1. 对专业化销售有完整了解 2. 将销售策略、最新销售心理学与销售技巧完美结合,在实际工作中运用自如 3. 对销售流程中的每一步骤掌握3-5种专业解决方法 4. 建立客户忠诚度,让销售变成无穷链...
课程目标:1 了解营销组织的设计理念,掌握营销组织设计的操作方法; 2 明确营销组织各部门与各岗位的职责,掌握营销组织岗位职责编写的主要内容和方法; 3 掌握营销组织的4大类22个管理流程; 4 掌握管理营销组织的内容、步骤和方法; 5 掌握营销组织...
课程目标:课程解决问题: 1. 今天的企业竞争主要集中在研发与营销两个环节。什么是营销?如何在营销环节建立科学规范的操作流程成为企业的头等大事。 2. 中国的营销科学的发展不过短短的2 几年,我们原来主要引进西方的营销理念工作,但越来越水土不服,屡...
课程目标:课程解决问题: 1. 参加了无数次销售培训,销售业绩不见提高,面对客户无计可施,问题到底出在哪里? 2. 消费品与工业品在销售模式方面有什么区别?这些区别对销售方法与模式有什么影响?在实际销售工作如何运用? 3. 销售理念如...
课程目标:课程解决问题:无论是公司与公司之间的谈判,还是个人与个人之间的谈判,经常会出这些情形: 1 报价过低,让对对方钻了空子; 2 没守住最后防线,让对方突破了你的阵地; 3 谈判虽然达成了一致的协议,而自己总感觉没有达成预期的目标。 参加完《商...
课程目标:课程引言:我经常看到很多具有娴熟销售技巧,但缺乏销售策略和销售心理学训练的销售人员,不会进行客户性格的分析与研究;拜访客户多少次,工作无法推进;产品说明过程中不会使用心理学的原理,让客户迅速购买;客户已经发出了明显的信号,自己还不知道,反复...