李成林课程

课程目标：1、掌握营销计划制订的内容和流程 2、掌握营销计划的结构 3、掌握营销计划制定的基本方法 4、掌握营销计划控制的基本要点...

课程目标：课程开发背景： 1 中国企业多半是经验式管理，很少有真正意义上的营销计划管理，即使有，要么不可行，要么不执行，最后营销计划流于形式，营销工作多年以来还停留在摸着石头过河，那儿黑就在那里歇的初级阶段。 2 很多企业的营销计划像一篇论文，看着很...

课程目标：营销系统的管理者大部分是因为销售业绩优异，从基层逐步提拔上来的，如果没有经过系统的营销管理技能培训，通常会存在以下问题： 1. 将自己定位为一个高级销售人员，经常忍不住冲锋到一线向客户销售，有些甚至与一线销售人员抢单。 2. 自己业务能力很...

课程目标：1 了解营销组织的设计理念，掌握营销组织设计的操作方法； 2 明确营销组织各部门与各岗位的职责，掌握营销组织岗位职责编写的主要内容和方法； 3 掌握营销组织的4大类22个管理流程； 4 掌握管理营销组织的内容、步骤和方法； 5 掌握营销组织...

课程目标：1. 学习使用客户画像技术，定位潜在客户群，并通过对客户来源地判断，整理出一套与流程或产品相对照的客户识别模型； 2. 能利用目标法有目的寻找客户，通过客户分析工具和销售漏斗，准确定位潜在优质客户； 3. 理解个人销售风格对于客户开发构成的...

课程目标：1. 对专业化销售有完整了解 2. 将销售策略、最新销售心理学与销售技巧完美结合，在实际工作中运用自如 3. 对销售流程中的每一步骤掌握3-5种专业解决方法 4. 建立客户忠诚度，让销售变成无穷链...

课程目标：握营销计划制订的内容和流程 2 掌握营销计划的结构 3 掌握营销计划制定的基本方法 4 掌握营销计划控制的基本要点...

课程目标：1. 销售人员都是孙悟空，个个本领高强，但是协作精神差，没有团队观念，甚至相互撬单，冲货，这该怎么办？ 2. 今天是抱团打天下的时代，过去奏效的销售方法今天不灵了，要导入团队销售，如何扭转团队成员的观念？ 3. 建立“梦幻组合”团队是所有管...

课程目标：1. 客户经理都是孙悟空，个个本领高强，但是协作精神差，没有团队观念，，这该怎么办？ 2. 今天是抱团打天下的时代，过去奏效的销售方法今天不灵了，要导入团队销售，如何扭转团队成员的观念？ 3. 建立“梦幻组合”团队是所有管理者的期待，那么组...

课程目标： 了解大客户销售的特点与销售技能 将销售策略、最新销售心理学与销售技巧完美结合，在实际工作中运用自如 对大客户销售流程中的每一步骤掌握3-5种专业解决方法 建立客户忠诚度，让销...