龚正杰资历背景

　　实战派培训师，从市场一线成长为市场总监，在市场营销和企业管理方面具有较丰富的实际经验.既具备扎实的理论知识,又以其在该领域的丰富经验见长; 重视培训效果,所有培训定位于战术操作性的培训,在每一次的培训中都能生动地引导学员创造一个积极的氛围,通过案例分析,实战演练等方式使学员掌握职业化的思考方式和具体操作方法,从而对学员的实际工作起到真正的促进作用；曾为国内众多知名企业，成功实施了市场渠道及销售队伍管理方向的策略研究、管理咨询。 　　主讲课程：
　　如何制定有效的年度计划/营销计划
　　高绩效的区域管理
　　医药企业办事处的规范化管理
　　区域市场营销计划的制订与有效执行
　　医药市场的招商运作
　　OTC营销队伍的建设与终端促销管理
　　OTC药品销售技巧
　　OTC代表培训
　　OTC主管培训
　　OTC督导执行
　　OTC药品商务政策的制定。
　　OTC队伍绩效考核及薪酬体系设计
　　社区营销及大型讲座操作文本
　　学术推广队伍的建设与医院学术推广实施
　　微观市场营销计划的制订与有效执行
　　处方药销售技巧
　　医药代表职业生涯培训
　　区域经理销售管理培训
　　药品商业渠道的开发及管理

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