张诚忠课程

课程目标：—销售人员不清楚客户购买的原因和流程 —约见客户困难，尤其是客户的关键角色 —销售已经展现了自己的产品优势，却总是发现客户对此无动于衷 —即使真正找到了这些问题，也不知道该如何通过产品与方案结合...

课程目标：透析跨部门沟通的主要障碍、困难、冲突起源及根本原因 掌握自己的沟通现状，了解沟通过程模式及沟通的障碍 学习有效处理部门间冲突的技巧，透过理解与服务达到双赢，从而全面提升企业工作绩效...

课程目标：本课程针对业务经理人关心的话题，讲述谈判技巧，系统训练领导人的谈判素质，通过现场模拟，案例分析，小组分享等方式，互动实用风格贯穿全程，课程将有如下收获：了解谈判的基本原则和常见错误，学习谈判金三角；掌握谈判六步法，从初期准备入手，到制定战略...

课程目标：对内：形成有效的企业内部各部门合作并致力于满足大客户的需求和期望 对外：我们与客户公司之间建立起从直接采购到高层领导的多层次客情关系 结果：做到持续量化给客户以及从客户那里得到双赢的价值...

课程目标：迅速洞察不同市场在不同购买阶段的需求，积极调整和配合销售策略从而赢得订单。 熟悉采购方的交流中可能碰到的各种问题，并获得应对方法。 掌握科学的企业销售管理体系，收集和分析竞争对手信息牢牢占领市场。 掌握权威谈判...

课程目标： ◇ 学会寻找项目、把握项目信息的常见方法和技巧；　 ◇ 掌握项目运作评价工具，及时了解项目运作实际状态； ◇ 掌握竞争博弈对策模型的运用技巧； ◇ 掌握决策链、影响力分析和客户态度的竞争分析（DMI）模型的运用； ◇ 学会...

课程目标： 如果我们去问任何一家公司的领导,办公司的目的是什么？那么所有的答案可能都是相同的:“利润!” 但若再追问一句:“那产生利润的最基本条件呢？”则答案可能就会不同了:有人说企业战略,有人说核心产品,有人说超前对手的研发,有人说有凝聚...

课程目标： 1、迅速洞察不同市场在不同购买阶段的需求，积极调整和配合销售策略从而赢得订单。 2、熟悉采购方的交流中可能碰到的各种问题，并获得应对方法。 3、掌握科学的企业销售管理体系，收集和分析竞争对手信息牢牢占领市场。 4、掌握权威谈判技巧...

课程目标： １．明确自己在大客户开发中扮演的角色，建立您的使命感和自豪感。 ２．使您学会通过整合公司资源来为客户创造更大的价值。 ３．使您获得接近大客户主要决策者的捷径和方法。 ４．所提供的资源分配战略（含方法）能让贵公司有效的资源发挥...