孙宏伟课程

课程目标：理解销售过程中的谈判（狭义和广义谈判）； 认知谈判过程中的问题原因，并掌握相应的处理方法及技巧 根据实际情况，准备谈判（策略），实施谈判（过程）；...

课程目标：形成以客户为中心的销售观念 运用建立客户关系的方法和技巧 熟练使用客户关系分析工具 练习挖掘客户需求的方法与技巧 熟练使用销售人员必备的基本技能 认清客户的社交行为风格，并运用合适的应对方法...

课程目标：认识和理解销售过程中各阶段沟通所要达到的目的； 根据销售过程的阶段特点，使用各个阶段所需要的沟通和谈判方法及技巧； 建立销售中沟通和谈判的逻辑思维意识...

课程目标：使用定向、定性、定量分析的工具和方法； 建立市场分析方法与实际工作的直接联系。...

课程目标：梳理学员实际销售工作中所需要的销售流程及细节； 通过推演与复盘学习销售过程中所需要的方法； 使用销售工作的推演与复盘的方法用于实际销售工作中； 学习分析销售问题的方法与过程，并在销售前、后进行充分分析与回顾。...

课程目标：归纳销售工作中的相关知识，摸清销售发展的线索； 掌握销售工作中所需要的技能，并恰当运用各种技能； 运用销售过程中的知识和技能，建立灵活运用的思考习惯；...

课程目标：找出适合自己的从产品到客户之间的通路，渠道的介质，渠道的网络… 明确构建渠道的目的及规划相应的渠道网络 操作构建渠道的流程、方法及工具 针对渠道管理和运营中的问题和现象进行梳理及解决...

课程目标：帮助服务人员了解开展服务营销需要了解的信息； 认清客户在对服务营销的具体（组织和个人）需求； 掌握挖掘客户需求的方法和工具； 掌握促进客户发展销售机会的销售方法和工具； ...

课程目标：帮助服务人员了解开展服务营销需要了解的信息； 认清客户在对服务营销的具体（组织和个人）需求； 掌握挖掘客户需求的方法和工具； 掌握促进客户发展销售机会的销售方法和工具； ...

课程目标：找出适合自己的从产品到客户之间的通路，渠道的介质，渠道的网络… 明确构建渠道的目的及规划相应的渠道网络 操作构建渠道的流程、方法及工具 针对渠道管理和运营中的问题和现象进...