孙宏伟课程

课程目标： 全面了解企业间销售管理工作的各项要素；  掌握销售目标制定的原则及方法；  掌握销售人员相关的招募、指导、激励等方法；  清楚地构建销售过程，并形成对销售人员业务的指导...

课程目标：找出适合自己的从产品到客户之间的通路，渠道的介质，渠道的网络… 明确构建渠道的目的及规划相应的渠道网络 操作构建渠道的流程、方法及工具 针对渠道管理和运营中的问题和现象进行梳理及解决...

课程目标：梳理学员实际销售工作中所需要的销售流程及细节； 通过推演与复盘学习销售过程中所需要的方法； 使用销售工作的推演与复盘的方法用于实际销售工作中； 学习分析销售问题的方法与过程，并在销售前、后进行充分分析与回顾。...

课程目标：制定生意计划的流程与要点 运用制定生意计划流程中的各项工具与方法 利用制定生意计划的方法落实到实际工作中...

课程目标：明确清晰的管理基准——目标，运用达成目标的方法和要点，辅导下属达成目标； 塑造优秀的管理主体——团队，建设和完善合理的团队结构，培养团队成员成长； 实施合理的管理方法——工具，实时、动态地管理销售过程，及时调整销售措施； 练就匹配的管...

课程目标：认识和理解销售过程中各阶段沟通所要达到的目的； 根据销售过程的阶段特点，使用各个阶段所需要的沟通和谈判方法及技巧； 建立销售中沟通和谈判的逻辑思维意识...

课程目标：通过课程学习和实践中的改善和总结，提高销售人员的能力； 通过课程学习，使销售人员和销售管理人员能够掌握一套完整的销售能力提升的方法体系，并能够在日常的销售工作中得以持续实施和改善； 本课程将销售目标、销售能力、销售日常行为管理系统的结合...

课程目标：结合科学的阶段划分和实战的技巧分享，有效帮助销售人员处理他们最困惑的、对业绩增长最重要的问题——高效开发大客户和管理大客户。 帮助销售人员形成统一的销售语言，集团队力量层层深入、逐层击破，为企业实现销售队伍军队般的执行力和战斗力，带来销售...

课程目标：形成以客户为中心的销售观念 运用建立客户关系的方法和技巧 熟练使用客户关系分析工具 练习挖掘客户需求的方法与技巧 熟练使用销售人员必备的基本技能 认清客户的社交行为风格，并运用合适的应对方法...

课程目标：形成以客户为中心的销售观念 运用建立客户关系的方法和技巧 熟练使用客户关系分析工具 练习挖掘客户需求的方法与技巧 熟练使用销售人员必备的基本技能 认清客户的社交行为风格，并运用合适的应对方法...