梁海恩资历背景

快消品、母婴类行业 Wrigley 玛氏-箭牌糖类（中国）有限公司（外资独资） 主要成绩： 促进了传统渠道的市场份额持续提高：达到历史新高87.9%；并于2012年就达成80亿元的销售 为公司规划了《传统零售渠道的细分及运作》及《批发渠道及客户细分运作指引》 数值分销率覆盖率提高了10%、同时充份利用了经销商的资源，公司运作效率提高了23% 2011年因所领导的“绿箭长城项目”帮助公司的成熟权重产品的销量、利润及效率均得到提升、同时在客户凝聚方面取得了显著的成就，而获得了玛氏食品全球的终极“创造精彩大奖”的荣誉（全球共提案超过2000个, 仅20个进入最后决赛）并获邀赴美国接受全球总部高层的嘉奖。 参与创建了箭牌（中国）企业商学院 创立了全国KA经理训练营（两年项目），并一直被沿用 创立了全国销售管理培训生（三年项目），并一直被沿用 创立了箭牌（中国）经销商管理学院，并作为商业凝聚力战略的重要组成，被一直沿用至今 COTY 医科（中国）投资有限公司 区域销售总监 – 区域管理策略研讨会 授课 益海嘉里（嘉里粮油） C端、B端销售代表 – 销售技能提升及拓展（经销商篇、零售商篇、消费者篇） 授课 西安杨森 药店店长成长学院（华山论剑项目）— 课程体系设计 及 授课 工业品、涉农行业 东营市利津现代数字农业提升及地域特色农品品牌提升（国资项目） 主要成绩 策划打造“国家级黄河口滩区数控优质作物核心产区先行区”（超过10万亩） 制定“黄河生态弱碱金稻鲜米” 的商品体系及品牌营销方案，并通过跨界异业创新合作，推动了地方食品加工业的升级，以及一二三产的融合发展 为地方政府制定了“黄河口三角洲优质主粮产业升级”规划方案，并得到政府及业界的首肯 促成了与中化国际、山东土地发展集团等行业领导型国资企业的战略合作 成为中科院地资所直属机构的先进成果（智慧农业、先进植保、生态经营）转化基地 创立了黄河口大米数字化产业研究院，并成为东营市“黄河口特色农品联盟”的发起单位之一 BASF 德国巴斯夫 - 植保事业部 前线销售顾问 – 业务技能提升训练营——内容设计、授课 亚太区植保事业部 – 企业商学院建立、内训师资格认证营——体系规划、内容设计、TTT Syngenta 先正达（中国）投资有限公司 企业商学院建立 、集团内训师资格认证训练营 —— 学院规划、课程体系规划及内容设计、TTT 区域主管 – 区域业务管理技能提升 —— 定制培训内容设计、授课 FMC 美国富美实 亚太区企业商学院建立、课程体系开发、市场业务各级岗位能力模型开发、授课 中国博天糖业有限公司 - 英国糖业集团 旗下全资子公司 大中国区供应链总经理 – 业务策略提升研讨会，授课 高科技行业（2B 2C） AIRice 艾米现代农业集团 黄河口数字化农业产业园——项目规划、团队组建、政府公关、渠道开拓 黄河口数控生态胚芽鲜米——品牌打造、商品组合规划及推广 Gainmore 新型环保技术集团 产品线开发规划（技术研发、产品定位、价格策略） 品牌定位规划、营销工具设计 销售渠道开发及管理 营销团队组建及能力辅导