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适用对象:
营销经理、客户总监、营销负责人 企业总经理、营销总经理、营销总监、市场部人员、销售部人员等
课程目标:
1.重新洞察市场,研究新的营销机会
2.打开思维,了解时代环境的变化趋势
3.学会分析环境变化对营销的影响
4.利用互联网环境产生的新营销手段和工具
5.懂得洞悉客户心理,满足客户的新需求
产品思维
第 一模块:经营的本质
1.产品多还是产品好?
2.顶尖高手的三个动作
3.产品如何创造价值
4.企业经营产品要思考的五个问题
第二模块:消费者主权时代的产品思维
1.拥抱用户,极致的体验
2.化痒点为痛点
3.记忆需要
4.人性弱点
5.心理感受
第三模块:产品的塑造与市场关系
1.唯一法则
2.认同法则
3.引爆法则
4.赢在移动终端
市场营销思维
第一模块:互联网 创新创业下的市场营销
1.如何理解互联网时代的新技术、新经济、新思维、新模式
2.如何寻找可以借力的互联网平台
3.如何把客户养在自己的鱼塘里
第二模块:新营销思维
1.客户变化:更智慧同时更懒的客户如何应对?
2.需求变化:情感和趣味需求的崛起
3.产品变化:从卖产品到卖解决方案
4.广告变化:全民广告,新媒体营销
第三模块:时代变化下商业趋势
1.群体精英化
2.消费个性化
3.产品服务化
第四模块:新营销方向的思考
1.粉丝经济
2.社群经济
3.分享经济
创新创业思维
第一模块:创新创业下的营销思维
1.企业常见三种病
2.优化客户体系
3.改变企业土壤,加大系统建设
4.选择大众市场的原因
5.用户分类和客户分类
第二模块:创新不代表从头再来
1. 数据来说话
2. 关系=专业
3. 创新创业商业画布解析
4.精实的增长才是硬道理
第三模块:新营销机会从哪里来
1.新眼光重新洞察老问题,新手段解决旧冲突
2.两端的考虑:商业与客户
3.成熟市场的新机会
4.占据制高点思考
5.同样的高度,不同维度思考
6.商业的本质在人,不是商品
7.迭代更新,不断创新
中国团队训练导师;
国家级青年创业导师;
北京MBA(工商管理)研修班,创客星空全国项目路演评审团专家评委;
北京星空智慧教育科技有限公司,北京星空智慧学院院长;
浙江大学EMBA、内蒙古大学EMBA特约讲师;
多家培训机构特聘讲师,多家媒体杂志专栏撰稿人;2015年获“中国管理咨询行业十佳杰出人物”;荣获“全球500强华人讲师”,被业界誉为“最佳执行教练”。
吴柏江,于2006年起,从业务员、部门经理、营销总监一直做到公司总经理,最开始在北京惠普打印机二级分销公司做销售经理,负责电话销售、渠道销售、大客户销售等工作,然后跳槽ONLEAD(中国)家具有限公司担任销售主管,曾经在一年的时间内带领一个3人团队将一个办公家具产品做到了1千多万的业绩,并且连续2次销冠。2011年担任上海雅达新材料公司区域总经理,从事建材方面的业务销售工作,与多家房地产公司、供应商合作,个人业绩一年创造500多万。直到2015年进入政府部门下设单位任运营总监,服务中小微企业8000多家,为多家中小微企业提供优质资源对接,项目咨询、新三板辅导等工作,曾管理的部门有市场部、营销部、客服部、服务资源部等。曾今的普通员工、一直到中坚层、高层、决策层的实践磨砺,从销售到管理,从管理到培训,累积了十三年市场营销的摸爬滚打经验和理论沉淀,是一名实战与理论高度结合型营销讲师。吴老师自2013年起担任职业培训师以来,为众多企业提供了专业和“落地式”的营销培训课程,帮助数百家客户打造了上千名既肯干又会干的销售骨干。