第 一讲：发现案例力量

案例导入：案例的实践

一、认识案例

1.案例的内涵

2.案例学习的困境和挑战

3.什么样的案例不可被学习

4.什么样的案例才是好案例

二、案例的价值

1.案例对于组织的价值

2.案例对于个人的价值

视频：新手PK专 家

三、案例开发模型

1.案例开发流程图

2.案例编写模型

第二讲：规划案例选题

讨论导入：案例的两要三不要

一、选主题

1.明确选题方向

2.区分案例类型

3.聚焦典型场景

案例：销售场景的常见模型

4.案例选择技巧

判断：哪些案例是可以选择的？

三、找对象

1.专 家筛选标准

2.专 家来源建议

练习：规划案例主题及场外专 家

工具：案例来源清单；案例规划表

第三讲：深度挖掘案例

视频导入：什么是深度挖掘的案例

一、讲故事

1.案例信息收集

练习：写出自己的故事

2.案例筛选模型

二、挖干货

1.案例还原

工具：挖掘工具表

练习：挖掘出自己的关键绝招

演练：讲师示范演练&三人模拟练习

2.案例整理

应用练习：完善内容干货梳理表

工具：内容干货梳理表，访谈流程话术版

小结：访谈注意事项及误区

第四讲：构思撰写案例

导入：案例撰写总结构图

一、案例的标题

1.基本要求

2.常见误区

3.撰写方法

二、案例的背景

1.背景描述的基本要素

2.常见方法及范例

三、案例的任务

1.任务描写公式：目标 挑战 心情

2.模糊的问题PK具体的问题

四、案例正文

1.陈述现状

2.人物刻画

3.场景冲突

4.解决过程

五、案例结果

1.撰写的基本要求

3.撰写参考范例

六、经验提炼

1.值得推广的

2.值得学习的

练习：梳理出案例文字版

工具：场景构思表、案例撰写模板、案例检查清单

小结：案例的掩饰处理

第五讲：案例呈现分享

视频导入：演讲案例

一、演讲案例开发要点

1.一个核心

2.演讲材料制作要点

3.演讲呈现要点辅导

练习：上台呈现案例

工具：演讲案例PPT模板

二、教学案例开发要点

范例：投诉案例show

1.创设情境，激发兴趣

2.案例教学标准五步法

3.案例呈现的两种形式

4.案例分析三部曲：提问讨论、分析讲评、总结升华

练习：开发出演讲案例/教学案例的初版

小结：案例教学的常见问题