适用对象:
营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者
课程目标:
1、了解营销新趋势变化
2、掌握营销技巧
第 一章:产品-媒体化
一、产品是最好的自媒体
二、让产品成为品牌的载体
第二章:品牌-DNA化
一、品牌DNA不是LOGO可以取代的
二、品牌DNA让产品更有温度
三、速辨识、易记忆、强互动
四、唤醒,一个局部就能唤起你对品牌的联想
五、可遗传,能大大降低传播成本
第三章:营销-情景化
一、情景化与场景化的区别
二、丹尼尔.卡尼曼的前景理论
三、卖点与买点的转化
四、口号的提炼
第四章:定价-需求化
一、消费分级与定价逻辑的改变
二、需求化定价的基础
三、价格与市场容量
四、价格因素对销售的影响
第五章:传播-公众化
一、互联时代的传播策略
二、如何增加内容的吸引力
三、落地执行
四、媒体策略
五、5G时代-对营销的影响
浙江大学CARD中国农业品牌中心 特邀研究员北大、浙大、上海交大等八所高校总裁班 特邀讲师;
中科商学研究院 教授;十五家投资、基金公司 行业投资顾问;
《糖烟酒周刊》《品牌农业》 特聘高级研究员;浙江省企业培训协会 副会长;
李临春教授有着成功的职业经理人经历,曾任职国家级轻工(设计)咨询机构项目经理;东芝(中国)区域销售经理;娃哈哈集团分公司总经理。
兼任:红杉资本、高瓴资本、金鹰投资、阳光保险基金、六禾投资、麦肯锡(中国)公司、富国基金、招商基金、摩根士丹利华鑫基金、博时基金等行业投资顾问;先后担任:福建闽中(新加坡上市)、山东巨鑫源(澳洲上市)、品品香白茶、酒泰、兔巴哥、永和豆奶、伊怡乳业、喜旺食品、新维士保健品等企业营销顾问。
著作:《让新品成为畅销品》北大出版社出版。【主要研究方向】李临春近年来对影响企业营销中几个“大概率问题”进行了研究,案例来自于中国的企业,因此解决问题的办法也非常实用。具体研究方向如下:
1、重塑品牌灵魂
产品能不能畅销,品牌规划十分重要,但是88%的企业由于品牌管理存在着缺陷而导致运作失败,李临春老师近2年倾注了大量的时间研究了品牌命名、品类规划、卖点挖掘、品牌人格化(品牌DNA)展示、产品定价、品牌整合传播等方面的问题。提出了一些对企业实操很有帮助的观点和方法,在各类总裁班和私人董事会课堂上得到好评,并在自己深层服务的几个企业中得到了验证。
2、让新品成为畅销品
随着人们生活水平的提高,消费者对产品的选择越来越多样化,这要求企业不断推出适合消市场需求的产品,可是在中国新品推广的成功率只有5%,研究新品推广的成功因素显得十分重要。李临春根据自己的亲身经历从产品定位、传播、渠道布局、终端铺货、消费者拉动等角度编写了《让新品成为畅销品》一书,并于2013年1月由北京大学出版社出版。除此之外,还在深层服务的企业中不断验证自己的观点和方法。
3、渠道管控渠道决定一个企业的命运,在中国80%以上的企业存在着渠道模式、运作效率、现金流控制、融资发展、风险控制、信息传递、可持续增长的问题,这些问题归结起来都跟渠道有关。李临春在娃哈哈公司参与渠道管理12年,近2年在为不同行业企业培训的同时,研究了不同行业的渠道,同时对大量的上市公司进行了研究,提出了渠道管控的七个要素。该理论经过课程开发和多个企业的宣讲论证,得到了高度的认同。