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采购成本控制、流程优化与供应商管理

课程价格: ¥399

主讲嘉宾: 孟葵

课程有效期: 1年

集数: 10集

热线电话:18898361497

适用对象:

公司采购员,采购主管,采购经理及供应链管理人员

课程目标:

1.了解采购在企业中的作用

2.掌握采购与供应的总体流程

3.掌握市场分析的方法

4.掌握采购策略制定的方法

5.掌握供应商管理方法

6.掌握询价、报价、商务谈判的方法与技巧

7.掌握合同的管理以及风险控制的方法

课程详情

1.企业发展历程简介

●被动执行的时代——采购仅仅是文员

●价格为王的时代——采购通过货比三家需求最低价格,供应商关系疏远

●产品的绝对质量时代——依然延续货比三家,供应商关系疏远。

●产品的相对质量时代——伙伴供应商初步显现,关注的是采购价值

●供应链时代——采购逐步变成了企业战略部门,能够为提升企业竞争力做出重大贡献,成为供应链管理的主导着,供应商体现为伙伴关系,数量减少。

●采购中信息技术的采用


2.采购成本与质量保证

●采购成本降低的杠杠作用是如何体现的?

●采购是怎样继销售之后成为企业的创利部门的?

●采购是如何为企业产品的竞争力的提升发挥作用的?

●新职能前提下采购人员应该具备怎样的知识、能力才能够胜任?


3.企业如何确保采购部门新职能的有效发挥

●不同行业的采购特点与采购职能划分(装备制造业、组装业、项目施工业、连锁经营业、电子商务业以及政府采购等等)

●发挥采购作用的组织保障——组织结构形式与职能划分

●确定企业采购部门地位以及分工的几个重要因素——成本节约因素、质量保障与创新方面、集权与分权、战略采购和战术采购

●对采购人员的新要求——他们的知识技能等具体要求


4.采购与供应的总体流程都包括了什么?

●需求明确、市场分析、制定策略、供应商评价、询价与报价、谈判与合同签署


5.需求的明确以及表述

●采购的本质是价值的采购。什么是价值?价值分析和价值工程(VA/VE)对企业的贡献,企业如何开展VA/VE动作,采购部门此时应该发挥怎样的作用

●为什么内部标准化是企业采购成本节约的战略性手段,内部标准化的优点

●表述需求的七种方式以及合理的应用(品牌与商标、供应商以及行业编码、样品、技术规格、构成规格、功能与性能、外部标准)

●需求说明不合理会给企业带来哪些危害?应该如何合理使用说明以促进供应商对企业的价值贡献


6.什么时候以及如何进行市场分析

●是不是所有的采购都要进行市场分析?

●市场分析的目的:机会与风险的判定

●分析市场的阶段分类以及具体分析内容

●市场中价格是由哪些因素决定的,该如何判断

●市场分析过程中的实用模型(POCKET)介绍以及相关的案例分析

●市场分析过程中信息的获取与整理

●市场分析结果整理(供应定位模型的形成)


7.怎样制定采购策略

●采购策略设计的内容(供应商数量、合同种类、库存管理以及其他)

●采购合同的三类六种介绍以及应用(现货合同、长期合同、伙伴合同)

●伙伴关系的特点、构建、维护以及失败的全面探讨

●转换成本对更换供应商的重要影响(什么是转换成本,将给我们带来哪些影响)


8.如何对供应商进行管理

●如何根据采购策略制定管理商管理原则

●供应商管理的范围(供应商评价、选择与培养的含义)

●供应商评价的两个基本要素(能力与意愿)

●供应商评价过程中的信息收集(一手信息、二手信息、问卷、现场考察以及侧面调查手段)

●供应商评价后的级别分类

●不理想的供应商的培养以及手段


9.怎样询价与报价

●询价与报价的三个重要方面(询报价方法、评价标准、供应商数量)

●询报价方法:招标与谈判的选择,招标与谈判的特点优缺点以及实用情况

●招标的三种形式:公开招标、邀标和两阶段招标的合理使用

●报价评价的四个标准

●最低价格方法、最低总成本法、能力与积极性判断法(加权评分与价值评估)

●邀请供应商数量对报价的影响


10.商务谈判简述

●商务谈判的作用

●谈判的三个阶段(准备阶段、谈判阶段和总结阶段)

●准备阶段的具体内容(单赢与双赢定位、目标与变量组合、立场与利益)

●谈判团队组建

●谈判过程中的五个阶段(开场、验证、建议、讨价还价、达成协议)

●谈判技巧:讨价还价、折中、情感的利用、逻辑论证、重复、好坏人战术、影子上级战术等

●谈判中僵局以及困境的摆脱


11.如何进行合同的管理以及风险控制

●影响合同管理的因素——采购性质、合同类型、与供应商的关系

●项目类合同管理、运行型合同详细介绍

●合同风险管控——合同变更以及原则


12.绩效考核的基本概念

●考核目的、思想、手段以及工具


13.企业信息化

●企业IT架构(EA架构)

●基于企业价值链打造业务协同流水线

●XXXX集团信息平台技术架构

●业务系统整合SOA方式示意图

●XXXX EA企业级平台分层架构

●微服务架构的应用分割解决方案

●扁平化的应用前端解决方案

●信息系统整合方案

●基于打造端到端流程的流程管理架构

●EA架构平台示例

●XXXX信息系统整合技术方案概览

●企业信息系统数据交换整合方案


14.基于企业信息系统的数字化转型

●企业实施数字化转型所面临的挑战

●企业实施数字化转型所面临的障碍

●企业实现数字化转型需要跨越的4个栏杆

●美国伊顿集团数字化管理转型案例

●大数据分析在采购管理中的应用

●英国TI 汽车集团采购成本数据分析案例

授课老师
孟葵 精益管理专家

南开大学工商管理硕士MBA

美国质量管理协会ASQ六个西格玛黑带

美国NOV集团中国区供应链总监

德国申克中国区采购总监

美国伊顿供应链经理

关注行业:制造业、能源、教育等

研究方向:供应链管理、精益生产、企业数据化转型、业务流程优化等。


部分主导咨询项目经验:

中国国航:战略采购管理

国务院国资委:国有企业采购规模统计与模型研究

天津博奥赛斯:精益制造系统

法国法马通电子:条形码导入与ERP系统实施,标准采购成本的建立与导入

德国弗罗伊登堡宝翎滤清器(长春)有限公司:精益制造系统

中国人民银行:采购管理

北京物资学院:采购与供应商管理

辉门(廊坊)汽车配件有限公司:精益生产导入与优化

强信机械科技股份有限公司:企业IT战略与供应链业务流程系统优化

中国航发动研所:行动学习法在研发项目中的应用

四川泸州国资委:企业经营状况调研与诊断

广东昇辉电子股份集团:企业战略及业务流程优化

多年担任采购与供应链管理总监、企业内部高级培训讲师

东莞市安达发网络信息技术有限公司企业信息化高级咨询顾问

美国质量管理协会六个西格玛黑带认证

河北金融学院国企改革特聘研究员

河北美术学院创新创业导师

中国航空工业集团特聘专家

天津爱森德企业管理咨询创始人


职业背景:20年跨国企业集团采购与供应链管理经验,8年企业培训经验。历任采购总监、供应链经理;世界500强供应链总监、高级培训讲师等职务。历经汽车、电子、液压、矿业设备、石油设备等行业。在企业采购与供应链管理、洗煤厂项目管理、物流与供应链流程设计与优化、客户服务、六个西格玛与精益生产、质量管理等方面积累了丰富的实战经验,主持过采购金额超过1亿人民币洗煤厂供应商开发与招投标项目,实现采购成本节约平均达10%。同时,长期坚持企业管理案例、项目管理、质量管理与企业流程再造实战案例的搜集与整理,奠定了扎实的企业管理咨询基础。

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