王鉴
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资深销售培训顾问、实战导师

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王鉴课程

  • 课程目标:认知情境领导的四种模式 – 指挥,教导,支持,授权;   掌握销售教导的三个阶段 – 策划,行动,回顾;   解读教导策划的四个要点 – 目标,策略,行为,实例;   区分教导对象的四种类型 – 明星,优秀者,差劲者,不足者;   ...

  • 课程目标:解析谈判的四个环节 – 准备阶段、探索阶段、交换阶段、交易阶段;   对比谈判的五种结果 – 完全让步、折衷路线、互换条件、附加价值、谈判破裂;   掌握开局、中场和终局等阶段性策略,从可变因素中寻求可行方案;   有效应对故作惊讶、...

  • 课程目标:解析销售流程的七大阶段 – 准备,接近,调查,说明,演示,建议,缔结;   设定销售拜访的双重目标 – 搜索信息和引发决定;   理解接近客户的关键行为 – 获得好感与引起注意;   把握需求调查的四种手段 – 观察,提问,倾听,记录...

  • 课程目标:把握销售访谈的操作步骤 – 访谈开场,问题调查,显示能力,取得承诺;   解析专业顾问的沟通技法 – 背景问题,难点问题,暗示问题,价值问题;   随客户购买心理和行为变化而调整销售策略;   把产品利益和解决方案与客户需求联系起来;...

  • 课程目标:解析谈判的四个环节 – 准备阶段、探索阶段、交换阶段、交易阶段 对比谈判的五种结果 – 完全让步、折衷路线、互换条件、附加价值、谈判破裂 掌握开局、中场和终局等阶段性策略,从可变因素中寻求可行方案 有效应对故作...

  • 课程目标:准确把握销售团队生命周期的发展阶段,使绩效最大化   理解销售经理的职责在于规划销售系统,营造高效团队,维系客户关系   掌握团队管理的四大利器,熟练运用训练课程、实地辅导、业务会议等教导手段   懂得给予部属赞美及肯定,并善于...

  • 课程目标:课程背景 有效的销售首先需要了解客户如何购买及为什么要买。传统销售模式因其过于强调以卖方自我为中心的行为技巧,已不能保证销售的成功。 顾问式销售造就了世界销售史上的革命性转型。它以客户的购买心理和行为变化为中心,通过理解、引导客户的...

  • 课程目标:卓越销售管理 – 销售团队建设与业绩提升 课程背景 出色的销售代表必然就是一位称职的销售经理吗?答案显然是否定的。本课程全面、系统地演绎成为一名卓越销售经理应具备的技能和素养,并得以从容、自信地应对一系列现实问题,包括如何维持销...

  • 课程目标:1、运用开局、中场和终局等阶段性策略 2、运用实力、信息、时间等关键要素控制谈判进程 3、运用PREFER成功谈判个性模式 4、运用防御5术,进攻6策略...

  • 课程目标:卓越销售管理 – 销售团队建设与业绩提升 课程背景 出色的销售代表必然就是一位称职的销售经理吗?答案显然是否定的。本课程全面、系统地演绎成为一名卓越销售经理应具备的技能和素养,并得以从容、自信地应对一系列现实问题,包括如何维持销...

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