包贤忠课程

课程目标：针对大额产品的销售顾问， 利用35000个销售案例研究出的销售智慧， 全球500强企业中60%的企业用于培训销售精英的必修课程！ 助听器的销售特征： 分类 小额产品销售 大额产品销售 特征 可在一次销售活动中解决 成交货币值较小...

课程目标：工业品项目型销售周期长、环节多、过程复杂，企业通常难以监控到项目运作过程中的每一个阶段，导致了工业品企业销售管理中太多的困惑与迷茫，具体表现为： 1、经常项目前期轰轰烈烈，项目中期杳无音信，项目后期偃旗息鼓； 2、“人在项目在、人走项目...

课程目标：1、心态突破：培养学员敢于战斗的精神，敢于挑战的心态，打造学员的强者意识； 2、观念突破：培养学员敏锐的洞察力，卓越信息分析力，善于破译客户心灵密码； 3、思维突破：培养学员高超的谋划力，战略性思维力，做到进攻时的猛、准、恨； 4、意...

课程目标：1、客户已有多年供应商，而且内部关系盘根错节，我该如何找到有效的切入点呢？ 2、切入后我该如何与内部关键角色结盟，实现情报网络畅通，实现关键人的支持？ 3、如何分析竞争形势，如何通过布线、拉网，如何一步步建立自己竞争优势呢？ 4、如何...

课程目标：1、心态突破：培养学员敢于战斗的精神，敢于挑战的心态，打造学员的强者意识； 2、观念突破：培养学员敏锐的洞察力，卓越信息分析力，善于破译客户心灵密码； 3、思维突破：培养学员高超的谋划力，战略性思维力，做到进攻时的猛、准、恨； 4、意...

课程目标：1、心态突破：培养学员敢于战斗的精神，敢于挑战的心态，打造学员的强者意识； 2、观念突破：培养学员敏锐的洞察力，卓越信息分析力，善于破译客户心灵密码； 3、思维突破：培养学员高超的谋划力，战略性思维力，做到进攻时的猛、准、恨； 4、意...

课程目标：1、缺乏对大客户战前统筹规划能力，不能有效进行策略性布局，处处被动挨打。 2、经常在大客户开发前期轰轰烈烈，到了中期杳无音信，再到后期就偃旗息鼓。 3、不懂得如何运作关系，不懂得如何利用客户内部政治关系创造我方获胜条件。 4、始终与高...

课程目标：1、 “SPIN@销售技巧”课程，是基于实际的销售研究，甚至于实地拜访，并经过科学的分析得出的结论。 2、“SPIN@销售技巧”课程，是针对传统销售技巧与现在销售技巧的比较分析，亦说是针对小额产品与大额项目之间的差异，研究出来的针对大额销...

课程目标：1、客户已有多年供应商，而且内部关系盘根错节，我该如何找到有效的切入点呢？ 2、切入后我该如何与内部关键角色结盟，实现情报网络畅通，实现关键人的支持？ 3、如何分析竞争形势，如何通过布线、拉网，如何一步步建立自己竞争优势呢？ 4、如何...

课程目标：1、心态突破：培养学员敢于战斗的精神，敢于挑战的心态，打造学员的强者意识； 2、观念突破：培养学员敏锐的洞察力，卓越信息分析力，善于破译客户心灵密码； 3、思维突破：培养学员高超的谋划力，战略性思维力，做到进攻时的猛、准、恨； 4、意...