项目型销售与标准化流程管理

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项目型销售与标准化流程管理

培训对象

适用于工业电气自动化、工程机械制造、建筑及安装工程、化工及工业原材料、汽车客车、中央空调暖通设备、工业设备制造、矿采冶金能源、信息通讯设备、环保科技设备等工业品企业营销中高层，营销总监，大区总监，总经理，致力于做好营销管理，带好销售团队的管理层或成为企业内部培训师等

课程目标

时刻掌握项目进展和销售人员的工作情况，并对未来一段时间的销售额做出准确判断；

费用说明

8800

课程详细介绍

一．对项目性销售管理的现状分析

二．对项目性销售管理中的八大困惑

三．授证达成目标及成果展示

四．授证培训实施的时间规划

五．项目销售与管理具体内容的设计：

项目性销售流程“天龙八部”

项目性里程碑与任务管理

客户内部采购流程与“九字诀”

项目销售推进的“辅助工具”

六．授证机构及讲师介绍

一．对项目性销售管理的现状分析：

项目性销售管理与快速消费品的差异：

项目性销售的五大特征：

二．对项目性销售管理中的问题：

八大困惑之中的三个问题

三．授证达成目标及成果展示：

四．授证讲师培训实施的时间规划：

培训体系与时间安排

五．具体内容的设计流程（1）：

项目性销售推进流程---“天龙八部”

五．具体内容的设计流程（2）：

项目推进的具体策略与方法论：