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新时期质疑/投诉能力...
新时期质疑/投诉能力提升暨投标实战全流程(含评标规则建立
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课程大纲
1.培训目的
1)掌握关键大客户的攻关模型;
2)运用真实案例深度剖析和沙盘推演。
“讲-学-练-辅-赛”全程贯穿。
了解规则内幕:揭秘评标沙盘与结果推演。
2.学习路径
1)模型讲解:通过模型的关键节点,讲清楚解决问题的关键要素;
2)案例分析:解构实操案例的关键要素,验证模型;
3)方法论操作有完整的和有效的执行的理论依据和方法解决问题;
4)工具应用:配合方法论的具体操作工具;
5)案例延展:通过案例讲解方法论和工具的应用,到达充分理解的目的;
6)任务布置:基于模型+方法论+工具的应用,完成每个模块任务;
7)辅导演练:完成任务,通过分组学员实际情况的案例进行针对性辅导;
8)闯关通关:每个模块的任务进行闯关,结训要求进行通关演练和汇报;
9)电子标风控:掌握电子投标的风险因素与关键环节。
3.热点政策解析
1)招标投标领域公平竞争审查规则(5月1号实施);
2)针对于政策中所涉及到的七大版块;
3)政策中对投标人的利弊分析;
4.政府采购合作创新采购方式管理暂行办法(6月1号实施)
1)合作创新分为哪两个阶段;
2)合作创新采购形式的规则;
3)合作创新对供应商的机遇;
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