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突破性增长--从战略...
突破性增长--从战略到执行
培训对象
董事长、总裁、总经理(董事长、总经理带队)
课程目标
运用科学的方法战略管理工具,使企业能够看清方向、做正确的决定、进军行业先驱者;
费用说明
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课程大纲
一、战略思想
战略领导力
启示:坚定不移的穿美国鞋
愿景、使命及价值观
战略及业务思想
二、战略规划SP
1、市场洞察(五看)
看行业(趋势):核心是价值转移的风险和机会/PEST工具/
看市场(客户):对标客户SP(2B);客户行为变化、爆款研究(2C)
看对手:全方位分析对手现状和SP/ 18要素+雷达图
看自己:商业模型画布
看机会:细分市场的5大原则
研讨:给予市场洞察绘制SPAN图
2、战略意图
SPAN图看机会:吃着碗里的+看着锅里的+望着田里的
定战略意图:机会、能力、对手、环境的综合考虑
常见问题:没有按产品、区域、客户群打
3、业务设计及战略控制点
创新焦点:下一代产品和技术
创新方向:对准客户需求、依托现有优势
业务设计的核心是战略控制点:6要素/持续有效增长来自战略控制点
战略控制点的战略控制系数
标杆企业三个发展阶段战略控制点解密:服务/技术/战略
4、战略解码方案介绍
战略地图
从战略到组织、能力
绩效与激励与战略落地
演练:组织绩效设计与战略对齐
5、战略解码与执行框架
战略难于落地执行的常见原因
战略解码与执行方法论(BEM,业务执行模型支持强大的执行力)
6、战略目标分解及组织承接
继承战略意图的目标分解
目标分解的指导思想:业务聚焦、挑战性
收入目标分解(按产品、行业、区域)
利润倒逼的全流程成本、费用分解
导向长远发展的格局及能力目标确定
通过拧麻花机制实现产线与销线的目标及费用互锁,实现局部与全局的平衡
实战演练
7、通过两级战略解码形成关键任务,落实到到组织绩效
公司级战略解码—支撑战略目标实现的战略地图及关键任务
各部门战略解码—达成战略共识并使公司战略真正落地
确定关键任务的衡量指标及目标,落实到组织绩效:挑战性目标牵引团队执行力及能力提升
8、支撑战略落地的变革规划,实现目标与组织能力的平衡
对准发展瓶颈及业界最佳,提前开展变革规划(流程、组织、IT)提升组织能力
变革要趁好时光,每年销售收入的2-3%投入到变革
通过改良及小步快跑,迭代式提升组织能力
9、关键任务的落地执行过程管理:实现战略假设与现实执行间的PK平衡
关键任务的项目式管理及高层责任落实
市场绩效管理:成功案例总结及快速复制推广
让一线有活力:创造性执行
根据执行对战略的不断检验修正:让问题暴露上来、蓝军机制
10、对准战略执行的组织与人才
对结果负责的导向建立
让高层有使命感、中层有危机感、基层有饥饿感
从上甘岭选拔干部
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