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对标华为&联想&传音...
对标华为&联想&传音学海外营销
培训对象
企业中高层管理者、战略总监;企业海外市场负责人、人资总监、业务经理
课程目标
通过系统学习,帮助企业把握国际市场趋势,提升国际化运营能力,从而在全球化竞争中占据先机,开启企业发展的新篇章。
费用说明
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时间主题内容第一天:华为参观+主题分享09:00-09:30标杆学习行前引导
随团顾问通过对华为的简单介绍,引导大家对其海外市场营销的深入思考。09:30-10:00参观华为鲲鹏展厅
参观华为鲲鹏计算产业的先进技术和运算模式,了解鲲鹏创新中心从“0”到“1”的创新突破,鲲鹏生态体系的建设等。10:00-12:00主题分享:海外市场营销(上)
1. 中国企业的全球化模式(案例:H公司的国际化发展进程)
2. 海外市场拓展过程遇到的问题
l 国内市场和海外市场的运作模式分析
l 中国企业国际化面临的主要问题
3. 全球化渠道建设12:00-13:30 午餐13:30-16:30主题分享:海外市场营销(下)
4. 海外客户关系拓展
l 客户关系基础(为客户服务,是华为存在的唯一理由;标杆客户关系框架;中大颗粒度销售有哪些特点?)
l 重视普遍客户关系,是华为独特的致胜法宝
l 关键客户关系(思考题:如何判断关键客户关系的好坏)
l 组织客户关系(优质资源向优质客户倾斜;组织客户关系要素及其活动形式)第二天:联想参观、主题分享+传音参观、主题分享09:00-09:30标杆学习行前引导
随团顾问通过对联想的简单介绍,引导大家对其国际化管理的深入思考。09:30-10:00参观联想展厅、车间产线
参观联想展厅,了解联想的发展历史、深圳工厂的历程及重要产品;
参观联想车间产线,了解联想自动化生产流程及联想智能化生产的亮点。10:00-12:00主题分享:联想国际化管理实践
1、联想的国际化历程
2、国际化战略准备-出海方式
3、全球化管理模式
4、应对国际化进程中的挑战和解决方案
5、国际化转型的成功因素和持续发展12:00-14:00午餐,前往传音14:00-14:30参观传音总部
参观传音总部展厅,实地感受传音在产品设计制造中的思考。14:30-16:30主题分享:传音海外营销实战
1. 传音的海外市场发展历程
2. 传音的产品创新
3. 传音的海外市场营销实践
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