前言：

一：房企圈层拓客核心战略价值    

1、房企线下拓客营销对企业绩效的战略价值分析

2、深入理解房地产拓客营销的核心意义和真正价值

二、房企拓客战略目的

1、在满足市场增长率和相对市场占有率的前提下进行客户拓展的意义

2、有效降低地产企业营销风险的资源拓展策略和工具运用

【互动环节】学员项目问题诊断，围绕圈层拓客执行中困惑点，项目优劣势，圈层拓客人力成本，拓客管控盲区等等，使学员结合自己项目，围绕诊断自己项目困惑展开授课。

课程内容

核心一、针对销售区域的不同展开不同的拓客策略

“品牌导入-拓客启动-多角度展厅植入-区域发展论坛-客户验资招募-示范区激励-认筹统计分析-结筹统计分析-开盘预估”步骤及实施的核心要素

核心二、编制详细客户地图

A、市-地级市-县-乡镇-四级区域-附属城市联合横纵向地图摸底

B、根据拓客地图，进行拓客目标渠道及区域分解注意事项

核心三、人脉资源圈层拓客

A、寻找到最容易接触有钱人的人和渠道清晰了解渠道的种类、数量

B、针对政府、企事业单位，医院、学校、商会的拓客招式

核心四、拓客人员分工的纵向一体化

打破地产企业固有板块间的壁垒，各版块协同运作使客户到达现场

核心五、竞争形式与激励制度

A、组内竞争与组间竞争的创新思路引入

B、以周为单位进行绩效考核排名数据分析和工具导入

C、拓客人员是否达成目标的奖励和惩罚执行策略

【互动环节】小组互动并制定温客方案

核心六、有效设定拓客的关键指标

A、清晰简单有效的绩效考核：外拓小组考核的唯一标准

B、清晰简单有效的绩效考核：大客户拜访考核的唯一标准

C、设定拓客派筹前后的关键指标

核心七、拓客工具的运用---大礼包

A、硬件工具及使用注意要点

B、软件工具及使用注意要点

C、资源工具及使用注意要点

【互动环节】圈层拓客所有行业拓客方法并制定方案

核心八、兼职及编外经纪人

A、非主流拓客渠道的有效借鉴使用

B、编外经纪人分类管理，分类筛选

C、编外经纪人转介开启思路与方法

核心九、圈层拓客数据管理

A、通过登记客户数量，转到访数量、转认筹数量分析渠道的效果

B、结合分析结果及实际情况修正计划

核心十、圈层拓客到访管控

A、制作详尽的温客套餐，将圈层客户引导售楼处，提升客户成交率

B、结合实际案例，指导温客套餐核心关键点

【互动环节】碧桂园拓客实战案例视频播放、圈层拓客管控盲区讨论及规避方案、进驻学校、医院及社区拓客执行方案（含架构、绩效、人员分工、礼品选择等等）与学员项目问题解答

案例分享：

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