《新零售时代的双线营销之道》

【课程大纲】

一、实体真的经营不下去了吗？

1、新零售时代来临

• 双11的疯狂与魔咒
• 电商的生存现状
• 实体店商的生存状
• 马云口中的新零售
• 自检一下：你被新零售了吗？
• 电商是如何干掉实体的
• 说说那些倒下的店铺

2、野蛮生长的电商

• 野蛮生长的微商
• 搅局的跨界野蛮人
• 实体与线上的试衣间
• 实体真的是电商干掉的吗
• 消费升级与店商的衰落
• 从春晚看电商与店商的区别

3、只做销售的实体将会消亡

• 解析互联网品牌衣品天成的转型
• 解析日本店商完爆电商
• 都有谁还在开着实体店
• 大数据告诉你电商日子不好过
• 电商巨头亚马逊的实体店“拿了就走”
• 从名创优品看实体的生存现状
• 特色小店生机勃勃

4、解读不一样的新零售

• 小米要开1000家线下店
• 来自星星的新商业文明
• 电商与店商的融合路径
• 线上线下无缝链接的O2O模式

二、线上线下融合下的精准营销术

1、三大加速器助力低成本高频营销

• 收下马总的大红包
• 实体微营销不只是微信朋友圈
• 二微的功能与定位规划
• 二微营销的5个基本技术
• 案例：杜杜家微信营销吸粉的传奇
• 澳贝婴幼玩具——小鸡砸金蛋
• 现场诊断：企业的二微定位

2、神奇的二维码营销

• 二维码营销的内容制造
• 二维码的3大传播策略
• 案例：维多利亚的扫码营销
• 现场互动：制定你的二维码营销策略

3、内容营销将会是所有商业模式的标配

• 内容营销的标配形式
• 内容营销的操作方法
• 3招让内容营销向内容电商转化
• 现场互动：

4、数据营销

• 找准消费者标签没有难做的生意
• 消费者画像的技术
• 超级鱼饵设计攻略
• 将消费者赶回门店
• 小组讨论：设计你VIP的个性标签

5、老妖的五大兵法助业绩倍增

• 切割品类
• 制造爆品
• 精准营销
• 趣味为王
• 闪电执行
• 小组互动：设计你的业绩倍增兵法

《爆品为剑，创新行销》（B单元）

   工具+方法+执行监理手册

   国内首创（电商+店商）运营落地实操可自主复制课程

一、课程背景：

     由于互联网时代流量遵循“黑暗森林”法则，爆品的核心在于用户价值，有用户价值，才可能有海量用户，才有可能在海量用户的基础上建立商业模式。一切生意的本质都是流量。新兴一些创意公司最后之所以失败就是因为他们无法掌控大公司所拥有的流量，即客户，最终沦为被他人收购，成为别人的嫁衣。技术的爆炸更为这片黑暗森林增加了太多的不确定性，今天的灿烂黄花，很快会变成明日黄花。而对手是不固定的，甚至是跨界的，而跨界的对手最可怕。

    经过尝试、探路，到小步快跑，时至今日，传统企业大多已经逐渐找到了用好互联网的感觉。用互联网电子商务的方式整合其庞大的生产力、品牌力，形成从制造业到零售业的新商业秩序。作为企业，需要推广的产品很多，但集中有限资源，打造一个明星产品并通过明星产品带动其它产品群的销售，是惯用的也是相对最有效的运营策略。

老师以更多实战案例分析，以及更具实操性和可行性的运作讲解，带您了解传统企业在电子商务时代全新的运作模式，引领您从全新的角度去思考互联网带来的冲击，实现企业的更高层次的发展和创新！

    恪守“实战、运用”的实用原则，遵循实战检验原则，拒绝任何空洞的理论说教，提供最有效的营销工具。

二、课程3大收获：

学员收益模型：

选品眼力（商业洞察）---策划能力（逻辑）---引爆功力（方法）

三、课程模型：

四、课程内容：

《爆品为剑，创新行销》

像优衣库一样做爆品玩赚电商与实体

一、爆品是传统企业转型的通行证

1、做爆品应该有的思维方式和角度

• 互联网商业的游戏规则
• 行业不是打造不出爆品的理由
• 小众市场强需求的挖掘思路
• 更少的选择意味着更低的决策成本
• 爆品卖的是价值而不是低价
• 抢占消费者心智资源的新营销法

2、用关健数据锁定爆品机会

• 好产品是一切的基础
• 实体爆品必备的三大要素
• 实体爆品的五大标准特征
• 实体明星产品的选品技术
• 现场实操：选出你的店铺具有爆品潜质的三个产品（30分钟）

二、打造爆品的基本技术

1、电商爆品与实体爆品

• 爆品的生命周期解析
• 爆品生命周期判断法
• 不同周期的文宣特点
• 不同周期的营销重点
• 电商爆品的特点
• 实体爆品的特性
• 网购人群痛点分类及触碰法则
• 实体消费者痛点分类及触碰法则
• 用卖点解决标准化和个性化之间的矛盾

2、打造爆品的基本功

• 爆品的基础是好的产品
• 切割品类莫以小而不为
• 质量是痛点不是卖点
• 渠道售卖是爆品
• 爆品的视觉营销要点
• 视觉是引爆的重要入口
• 品质视觉化清除消费障碍
• 独特卖点的简单明了展示
• 单品引爆的拐点设计
• 以用户为导向揪住疼点引爆
• 个性化设计打造引爆拐点
• 利用顾客关注设计引爆拐点
• 案例分享：一款会说话的人字拖
• 现场实操：设计你的单品引爆的拐点（30分钟）

三、单品引爆从执行开始

1、实体爆品只需要微创新

• 重要的事情说三遍之后的细节
• 爆品在店内多点式嵌入陈列法
• 减少选择机会促进顾客购买
• 全员动销单品激励策略
• 爆品话术的提炼技术
• 老妖苏式5步法则变新品为爆品
• 做行业品类一产品快速迭代方案

2、电商式新营销三板斧策略

• 每位消费者都是
• 病毒视频制作密码
• 在成长高峰期卡位营销方法
• 用好KOL引起关注热度的聚焦法
• 各种媒介推波助澜的玩法
• 社交玩法引起共鸣增强产品的温度感
• 让产品快乐地动起来
• 有趣的视频让消费者深度参与法
• 用机群理论巧妙布局提高实体的效能
• 全网营销布局机群模型图解
• 全网各平台营销布局的侧重点

3、6大招术引爆单品

• 降维营销让蚁群集体围观法
• 做消费者深度参与的活动策略
• 场景营销土豪玩法创新爆品沟通策略
• 多微营销低成本沟通的烟花法则
• 自媒体话题营销创造技术
• 线上线下相互扶持打造新零售生态
• 案例：解析九阳铁斧锅如何打爆单品
• 现场实操：制定你的单品引爆策略（30分钟）

讲师简介：

老妖苏静，O2O实战专家

传统企业转型互联网的实践者

华侨大学工商管理学院课程教授

国家专业技术人员继续教育基地特邀讲师

中国国际电子商务中心培训学院特邀讲师

2016年中国首届电商好讲师大赛铜奖

2006年入选为“中国最具影响力营销人１００强”

电子工业出版社作家智库特约作家

出版著作：《传统企业电商之道》、《天猫这样开才赚钱》

《电商时代传统企业O2O之道》、《移动互联网时代：电商战略与O2O模式》

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