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一、国际贸易惯例在国际贸易中的作用

1．国际货物贸易中的合同 合同的形式有哪些？国际贸易业务一定要签订书面合同吗？

书面合同的形式有哪些？

2．国际货物买卖合同适用的规则国际贸易合同适用什么法律？各国法律有何差异？

相关的国际惯例及其适用国际贸易惯例如何约束买卖合同？买卖合同与国际贸易惯例发生矛盾时合同是否有效？以哪个为准？

3．国际贸易惯例之一——国际贸易术语相关的相关国际惯例

《华沙——牛津规则》

 （Warsaw-Oxford Rules，简称W. O. Rules 1932 ）

《美国对外贸易定义修正本》

（Revised American Foreign Trade Definitions 1919/1941/1990）

《国际贸易术语解释通则》

（INCOTERMS 1936/1957/1967/1976/1980/1990/2000/2010）

二、新版INCOTERMS ® 2010的主要变化及其内涵和特征

1．INCOTERMS ® 2010的主要变化

变更术语形式和数量：DAP 替 代DAF、DES和DDU， DAT替 代DEQ；

变更分类标准；改“船舷”为“船上”；增加有关链式交易的规定；惯例名称的格式改变；每个术语前增加使用指南；扩大INCOTERMS使用领域；赋予电子单据与书面单据同样的效力；增加有关安检的义务分配等

2．INCOTERMS ® 2010的11个贸易术语的特征及每个贸易术语项下买卖双方需承担的10大责任

沉船、货物破损及遗失的风险于何时由卖家转移至买家？

谁负责进出口的清关手续及安排运输及保险合同？

双方如何分摊相关的费用？

如何决定货权于何时转移至买方？

若买方迟迟不发出运输路线及日期的通知，甚至拒绝提取已完成的货物，卖方应如何面对?

三、INCOTERMS ® 2010的有效使用及风险防控

仅适用于买卖合同，而非运输合同、保险合同

仅适用于货物买卖

仅涉及货运风险的转移，而非商业风险、信用风险等

不仅适用国际贸易，也适用国内贸易

INCOTERMS ® 2010对国际贸易合同相关条款的影响：

a)对价格条款的影响：价格构成

b)对交货条款的影响：交货时间、交货地点

c)对运输条款的影响：运输方式及运输单据

d)对付款条款的影响：象征性交货与单据买卖

e)对单据条款的影响：单据的种类

f)对检验条款的影响：检验时间、地点、费用

g)对装运通知条款影响：及时、合理、充分通知

h)对风险分担、争议解决等条款的影响

第二天：国际结算方式选择与信用证审核及单据制作应用

一、国际贸易货款结算方式的选择

1．货款支付条款的风险源（付款时间、结算方式）

汇付：T/T、D/D、M/T

托收：D/P、D/A

信用证L/C

2．当前金融危机背景下，贸易融资及新型国际结算方式的使用

保理

福费庭

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