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高绩效销售团队久赢真...

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高绩效销售团队久赢真经高绩效销售团队久赢真经

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  • 为保证课程质量,每期人数有限,需提前预约。立即报名,咨询电话:18898361497

培训对象

总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人资总监、销售总监、培训经理等企业营销中高层管理人员,建议企业组建高层团队集体报名参会,以便于迅速形成共识,信息的有效传达与对称。

课程目标

课程目的: A) 了解销售主管的角色和职责。 B) 学习如何优化销售队伍的工作效率。 C) 建立销售管理机制,提升销售业绩。 D) 如何让销售明白什么情况下可以多拿钱?? E) 如何使激励不仅控制结果,还能控制过程?? F) 如何坚持正确的价值导向,杜绝讨价还价?? G) 如何建立科学的销售绩效考核系统? H) 建立成功的销售队伍和部门

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【课程大纲】

一篇:我是谁?我该怎么做?我如何做更有效?---销售主管的定位与角色:

讨论:“问世间销售何做?直教人难以摸索”---营销主管的九大感叹

分享:“兵王”转换成销售经理的角色转换之心态转换

案例研讨: 增加目标任务量

            找事:给他找毛病

            挖坑:把他调到其他区域

            干掉

分享:  目标任务量的设定

            目标设定5项原则

举例: “三够原则” 够懒-够黑--够吝啬--销售经理角色转换

            朝会---晚会制度

            销售管理5要素


第二篇:业绩才是硬道理---销售团队建设与管理

分享: 把干毛巾拎出水来

讨论: 销售队伍规模大,业绩就高吗?

           如何瓜分销售王国?--销售区域划分

案例分析: 小丽的故事

分享:  业绩改进计划PIP

       利用关键指标设置控制提升业绩;

       以专业化营销指引销售方向(STP)

       善于整合及包装武器,提高团队作战能力(提炼出高效的销售套路及技巧)


第三篇:销售团队的辅导与教练——成为一个超级教练

分享: 发展才是硬道理--成功的团队留住成功的人

讨论:火眼睛睛识人--悟空、八戒、沙僧、唐僧--你要啥样的人?

案例:筛选、测试、面试、选择具体操作

范本:职务说明、任职考评

案例:晋升条件----升官就发财

故事:前有标兵,后有追兵

流程化运转——让大家行动起来--建立互助与检查机制

           言传身教--示范为主

           协同拜访--实地观察

           共同分享——复制成功

案例:广东某企业培训宝典

演练:鱼缸式实战训练

          稚鹰归队实战演练


第四篇:管要管得有理有效----建立销售管理机制即时跟进与支持

思考:  销售主管管什么--监控制度不是用来管人的 而是用来吓人的

案例分析与讨论:销售流程管理的典型三大问题

案例分析与讨论:制度监控要点

               销售流程有效控制和管理

               销售内控和审计体系  

讨论:编织你的蜘蛛网---实施业务跟进及支持体系的操作及方法

              有效沟通——恋爱是谈出来的

分析:为什么你要离开我?


第五篇:销售团队的强心针---激励技巧

测试:性格测试

创造理想环境——两手都要抓、两手都要硬--有效命令与奖罚艺术

案例:命令要合理

理想环境之二 奖励是最主要的手段——预先明确化

案例:销售人员的的典型薪酬福利方案

故事:谁出鱼翅钱

理想环境之三 让人们自我督促——惩罚技巧

案例:什么时候会有冤气?

     你的产品买四送一

理想环境之四----家里最好

案例:销售团队办公室

理想环境之五 使每个人都有好心态——工作快乐化

演练:自我激励

分享:5大挑战激励


第六篇:销售活动分析---销售绩效管理和评估和有效沟通激励

游戏:钉子

思考:绩效管理三大方面和流程

案例:总经理的困惑----吃老本?

                     蛋糕切的大小不一?

                     片面追求销售额,牺牲了利润?

                     梯队断层危机?

                     请你不要离开我?

分享:定量销售指标

     销售的532模型

     当前绩效考评中存在的局限性

     有效的绩效考评系统的流程和标准

     如何有效的控制过程与结果

     三种典型的绩效考评模式

分享:经过各种形式的沟通激励

     确定关键业绩指标(KPI)

表格:销售活动管理报表

     经营管理分析会议


第七篇:刺激销售业绩增长---销售绩效考核

讨论:纯粹薪水制度

     纯粹佣金制度

     薪水加佣金制度

     薪水加佣金加奖金制度

     特别奖励制度

案例:佣金计算方法范本

     累进比例举例

分享:销售人员薪酬制度的建立

     制度确立5大原则:一视同仁,无歧视、激励性、灵活性、稳定性、控制性

     销售人员薪酬水平确立

范本:销售部分考核示范表

     指标


第八篇:现场模拟——解决实际问题

讨论:各个公司销售模式、政策

介绍:客户也需要爱;顾客就是上帝;武装到牙齿

练习:冰海沉船

答疑



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