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孙子兵法与实战营销

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孙子兵法与实战营销

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培训对象

对本课程感兴趣的企业中高层管理人员。

课程目标

探究兵家哲学核心,学习孙子兵法的思想,启迪管理智慧; 学习孙子兵法思想,并运用到市场营销中,提升市场竞争力; 学习战略制定原则,学会制订高效、实战的市场营销战略; 学习运用兵家谋略,运用营销攻心战术,提高营销效率。

费用说明

包括培训、培训教材、场地费等

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导入:《孙子兵法》的基本认识

一、营销观念变革与升级的启示

三种营销概念本质探讨

企业营销发展的三阶段

营销突围的二大核心

外部看模式 内部看机制

当前企业营销的四大关键

二、兵法思想在市场营销中的应用

孙子兵法的先胜思想

启示:发现—思考—决策

孙子兵法的必胜思想

孙子兵法的奇胜思想

启示:以正合,以奇胜

孙子兵法的全胜思想

启示:上兵伐谋与攻心为上

三、孙子兵法与营销战略定位

企业战略是运动和变化的

孙子兵法之战略五要素

战略是谋划和指导竞争全局的方略

学会发现、实现、保持竞争优势

案例:苹果公司产品战略流程

故善战者,致人而不致于人

工具:SWOT分析与企业战略制定

七种企业差异化战略与创新

四、兵法攻心战术与营销策略

好奇心理——饥饿营销法

从众心理——数量带动观望到行动

模仿心理——塑造领袖引领众人

嫉妒心理——制造对立相互攀比

求同心理——加官进爵推到人前

课程回顾与总结



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