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向华为学习:业务领 ...
向华为学习:业务领 先的战略制定
培训对象
企业董事长、总裁、战略部总监、各主业务部门一把手
课程目标
通过课程学习,在组织层面,使得企业或组织的中高层管理者对战略制定活动的意义、价值、方法、组织、输出等统一理解和认识,从而为企业或组织实际的战略制定工作在思想层面做好准备。 了解华为如何运用BLM模型输出中长期战略规划和年度业务规划的方法论和流程; 了解如何将中长期战略规划落地执行的的方法论和流程;
费用说明
3900元/人/天(含教材、茶点及午餐)
【课程大纲】:
1、战略管理模型整体概述
战略管理追求什么?
案例分析:三星、海尔、华为
战略转型的本质是什么?
案例分析:华为手机等
华为战略规划框架介绍
华为的战略解码管理变革历程对我们的启示
华为公司的DSTE从战略到执行管理体系介绍
什么是BLM(业务领 先模型)?
领导力是根本
价值观是基础
差距分析、战略制定、战略解码、战略执行和战略复盘
2、差距分析
关注两种差距:绩效差距和机会差距
差距分析过程与方法
分组研讨
3、战略制定
市场洞察(五看)
看市场:用市场地图评估客户购买和决策流程
看市场:通过分解客户的完整购买行为来分析市场需求
看客户:从客户的系统经济学来看客户和需求,客户和需求是处于变化中的
案例分析:某产品为什么卖不动了?
看竞争:全方位分析竞争对手
案例分析:竞争对手的软肋
看自己:用商业模型画布( Business Model Canvas )分析自己
看机会:通过SPAN图判断机会的优先级
市场评估的内容及输出——机会、威胁的识别
案例分析:案价值转移驱动因素
交流:xx行业的商业模式会是怎样的?
进行市场细分(定义初步的细分目标市场)
战略意图
价值主张、使命、愿景、价值观、目标及战略的关系
价值主张筛选的方法
价值主张输出的关键步骤
四种价值主张
为什么要制定目标与战略?
制定目标与战略的原则(将战略转化成战略描述)
创新焦点
业务组合
创新思维
使用难易程度和收益矩阵来收敛“点子”
使用 战略地图 形成战略举措和战略主题
构筑制胜的战略模式
业务设计
围绕价值主张,进行业务设计
业务设计能帮助企业有效抓住机会点
客户选择
价值主张
盈利模式
战略控制
重要伙伴
“战略专题研究”流程是更加深入的业务设计,可针对现有业务或者新业务制定创新而且深入的业务设计
价值驱动的业务设计是经过验证且有效的方法论,可用于战略专题的深入研究
盈利模式介绍
常见盈利模式案例分析
战略控制点是什么,不是什么
战略控制点举例
若干个常见战略控制点案例分享:苹果、华为手机、三星、高通
案例:业务设计(商业模式画布)
业务设计的经典案例分析
战略制定模板提纲
4、回顾总结
BLM方法论全景
战略解码、战略执行小结
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