（一）、销售最佳实践的萃取

销售是先胜而后求战，销售不再是拼体力，而是靠销售最佳实践决胜负。标杆销售精英的经验就像珍珠封闭在壳中一般，深藏不露，这些智慧和经验是企业宝贵的财富，将这些销售最佳实践知识萃取出来，可传承可复制。

1、战略方向的销售经验萃取；

2、标杆销售案例的经验萃取

3、火烧屁股的销售问题解决；

4、销售体系打造的经验萃取；

5、销售绩效和销售难题萃取

（二）、标杆销售经验萃取前的标准

销售经验萃取从公司战略，销售绩效，问题价值的角度萃取分轻重缓急，标杆销售萃取前的知识准备，有和无最佳销售经验的萃取方法。

1、标杆销售经验萃取前的三大要求；

2、销售客户业务知识整理8大内容

3、有最佳销售经验萃取的方法工具；

4、没最佳销售经验萃取的方法工具

（三）、标杆销售经验萃取的销售知识

将标杆销售的经验转为团队的财富，打破销售老手与新手之间的经验壁垒，依托销售团队的集体智慧，实现销售团队整体能力同步成长。

1、销售流程设计和重构萃取；

2、客户分析和关键行为提炼

3、销售场景梳理和话术萃取；

4、产品卖点提炼和萃取方法；

5、客户的异议库和百问百答

（四）、标杆销售经验萃取重点分解

萃取团队组建成员决定了萃取的成败，同时梳理出销售流程和销售关键步骤，针对不同客户，不同销售业态，销售萃取侧重点不同。

1、分解销售岗位关键任务；

2、梳理销售岗位业务问题

3、提问销售销售经验萃取；

4、连锁门店销售经验萃取；

5、大客户的销售经验萃取

（五）、绩效导向的销售关键场景萃取

标杆销售最佳经验是从无数次成功失败中汲取，经历反复成交客户论证得来，最适合公司销售人员的培养和训练，避免销售“重复交学费”，复制“销售最佳实践”，提升销售团队的销售技能，减少失败，提升成交率。

1、销售知识技能态度的萃取区别；

3、收集销售场景问题的萃取价值

3、分析公司价值和销售绩效先后；

4、明确销售场景问题的萃取主题；

5、萃取销售专家对象标准和要求

（六）、销售最佳实践萃取方式

通过行动学习，访谈技巧、萃取技术、将销售团队的隐性知识变成显性知识，从靠个人、靠师傅、靠专家变成靠大家群策群力。

1、销售精英访谈的经验萃取；

2、销售团队共创的经验萃取；

3、多部门的共创的经验萃取

4、问卷式调研销售经验萃取；

5、内外部知识销售经验萃取

（七）、标杆销售经验萃取课程营销设计

让销售主动想参训，简单易记，会操作，销售萃取课程业绩关键场景，越细分场景销售训练越有用，解决销售落地执行的才是好课程。

1、标杆销售经验萃取前的内部营销；

2、标杆销售经验萃取课程设计结构

3、销售萃取案例课程情景训练设计；

4、销售最佳萃取易学易记易用设计

5、标杆销售萃取课程更新迭代方法

（八）、标杆销售经验萃取复制训练

五星教学，行动学习，轻松学习方式，线上线下学习方法，不影响销售开展业务，线上人人是老师，线下通关训练，让销售团队快速掌握标杆销售最佳实践

1、新销售训练的3个方法；

2、老销售训练的5个方法；

3、微课和视频的训练方法