【课程大纲】第  一部分：前言

一、 所有行业的5大共性；

二、 你是在做值钱的生意还是做赚钱的生意。

第二部分  了解营销的发展

一、 什么是营销？

二、 中国商战发展的四个阶段？

第三部分 了解品牌？

一、 品牌概述

1、 品牌的定义

2、 品牌的含义

3、 品牌的作用

4、 品牌与商标

5、 品牌资产

二、时代特点

1、 产品同质化

2、 思维受阻

3、 如何理解客户认知

三、差异化营销创新

1、 功能差异化

2、 价值差异化

3、 市场差异化

4、 营销差异化

5、 一生都要问的6个问句

第四部分 如何进行价值塑造

一、价值塑造

1、 什么是价值

2、 什么是价值塑造

3、 价值塑造的意义

4、 价值塑造的用途

5、 价值塑造最大局限性

6、 价值塑造案列

二、 为什么要必须学习塑造价值；

1、 点是一切的基础；

2、 选产品就是选卖点与买点

3、 什么是卖点？

4、 什么是买点？

5、 营销没有真相，只有什么？

6、 产品营销的五个阶段。

三、 什么才是好价值塑造？

1、 一个故事的启发；

2、 没有价值塑造，再好的产品也等于零

3、 一切都在一念之间。

四、 产品的三个层次

1、 功能价值；

2、 外围价值

3、 附加价值

五、 营销创新就是核心竞争力；

1、 何谓核心竞争力？

2、 核心竞争力与卖点的关系

六、 价值如何提炼？

1、 价值提炼的原则

2、 开辟一个新的行业

3、 开辟一个新的品类

4、 开辟一个新的概念

5、 开辟一个新的商业模式

第五部分  例证与演练

a) 例证与演练

1、 成功案例分享；

2、 演练