【主要学习内容】

一、 概述

1、 态度决定一切；

2、 销售人员必备的十大心态；

3、 承担责任是基础保证

4、 成功的基石。

5、 举例

二、如何理解冠军团队的定位？

1、必定成功的六大角色；

2、角色决定人格；

3、气度影响格局。

4、举例

三、我们从事的什么行业？

1、永远不会消亡的行业；

2、太阳底下最伟大的行业；

3、发展速度最快的行业；

4、专业化程度越来越高的行业。

5、举例

四、我们服务对象是谁？

1、对品牌的支持者；

2、顾客到底是谁；

3、顾客价值等式；

4、顾客为什么不上门了；

5、销售的最高境界；

6、举例。

五、我们的目标是什么？

1、目标的定义；

2、哈佛大学的一项实验；

3、锁定目标；

4、达成目标的9步

六、我们为什么要工作？

1、工作的定义；

2、公司存在的8类人；

3、剩余价值；

4、工作可以得到什么？

5、举例

七、我们的思想的误区是什么？

1、混；

2、盲；

3、拖；

4、推；

5、推卸；

6、想当然；

7、反应慢；

8、借口多；

9、情绪化；

10、牢骚满腹；

11、力不从心；

12、授权不足;

13、沟通不畅

14、流程不清楚；

15、监督力度不够

八、我有13个必定成功的信念

九、冠军队员应具备的好情绪以及技巧

   1、具备好情绪，避免的情绪；

2、技巧；

3、避免和注意的事项。

4、举例与互动

十、一切力量的源泉

1、 创新思维是业绩的保证；

2、 感恩是一切力量的源泉