培训时间:6月15-18日(4天每晚:20:00-22:00)直播
培训对象:企业老板、市场(营销)、电商等部门负责人、创业者
培训费用:799元/人(直播) 3980元/人(线下面授)
学习工具:企赢微课堂在线学习平台
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课程特点:互联网应用快速从PC端迁移至移动端,移动互联网发展对企业网络营销带来了更大的挑战,本课程深度剖析移动互联网本质特性、用户行为,全面讲解企业移动互联网营销实战策略和技能和方法。
第一部分:企业网络营销战场大迁移(2课时)
中国移动互联网及营销发展
1、 透过数字看趋势的力量:
1) 手机网民规模与手机上网比例带来的营销思考;
2) 农村网民规模与快速增长带来的下沉市场与营销思考;
3) 网民移动互联网应用变化带来的营销思考。
备注:基于2020年4月最新第45次中国互联网网络发展状况统计报告数据进行深度解读,为企业移动互联网营销战略制定提供前瞻性、数据决策支持;同时,冷静对待和挖掘数据背后的秘密,而不被数据所迷惑引导错误的决策。
2、 移动互联网营销发展趋势
1) 传统PC网络营销与移动互联网营销解读,全面进行思维升级、策略升级;
2) 移动互联网营销发展五大趋势。
企业移动互联网营销新挑战
移动互联网营销媒体多样性带来的挑战:
1) 搜索时代向社会化新媒体信息流时代的迁移;
2) 文字信息交互方式向短视频与直播时代的迁移;
3) 纯粹的硬广告投入时代近乎终结的挑战;
4) 企业营销创新玩法带来的挑战。
企业移动互联网营销突围五大策略:
1) 移动互联网营销定位策略;
2) 移动互联网营销运营策略:用户运营、内容运营、流量运营;
3) 移动互联网营销网站+移动搜索策略
4) 移动互联网营销社会化媒体运营策略;
5) 移动互联网营销短视频+直播运营策略。
传统企业全面拥抱移动互联网营销,移动互联网浪潮已到来,不恐惧不盲目;理解移动互联网、学习移动互联网营销、应用互联网营销。
第二部分:移动互联网营销核心之运营(2课时)
移动互联网营销必须掌握的商业运营之五部曲
1) 流量:让目标客户了解到还有你这样一个消费选择;
2) 包装:包装决定了消费者是否愿意对你的产品进行消费;
3) 产品:产品决定了客户是否二次和重复消费;
4) 重复性消费:拥有强大的重复性消费力是移动互联网时代我们重中之重;
5) 趋势:任何人都很难预知趋势,但是我们可以抓住趋势。
以用户(客户)为导向的运营策略
1) 用户引流策略与技巧;
2) 用户留存策略与技巧;
3) 用户激活策略与技巧;
4) 用户多级转化策略与技巧。
以内容为导向的运营策略
1) 深度理解移动互联网内容:内容的表现形式、内容与营销、内容与品牌、内容与传播等;(宝马、杜蕾斯、咪蒙、papi酱、…)
2) 内容营销策略和方法:做什么?怎么做?
3) 文案创作策略与技巧。
活动运营策略与方法
1) 营销活动策划:营销目标、活动形式、活动类型;
2) 营销活动执行:设计、开发、文案、测试、宣传;
3) 营销活动分析:数据、报告。
第三部分:社会化媒体运营技巧与实战(2小时)
移动营销之鱼塘理论
1) 鱼塘理论核心思想与应用;
2) 可用鱼塘特点及应用:微信、微博、头条、百度等;
微信运营策略与方法
1) 微信内容定位策略与内容设计;
2) 微信内容标题撰写策略;
3) 微信内容分析与转发策略;
4) 企业微信运营三大核心。
社群运营技巧与实战
1) 认识社群:类型、功能、价值;
2) 剖析社群运营九宗罪;
3) 社群运营九要素与三三原则;
4) 社群运营案例分享。
第四部分:让你的营销疯传和疯赞的策略和方法(2课时)
深度认识社会化传播与口碑传播
1) 为什么会流行,其中的秘密是什么?
2) 社会传播的特点和应用方法;
3) 口碑传播分析与策划;
4) 拥有感染力的六大原则。
打造移动互联网营销时代的社交货币
1) 创造内在吸引力的策略和方法;
2) 制定游戏规则与巧用杠杆原理;
深度理解获得疯传的核心秘密
a) 理解互联网传播中“好事者”的角色;
b) 疯传路径及因素分析;
c) 用户情绪激发与行动。
点赞时代的营销价值
i. 从淘宝到微博到朋友圈到抖音快手视频,点赞的价值;
ii. 社交网络与关系营销;
iii. 点赞让品牌变成名牌。
点赞营销五大策略
1) 抓住粉丝的心之前先抓住粉丝的胃;
2) 企业使命与信任经营;
3) 转变营销思路让点赞成为购买;
4) 社交营销六大步,让点赞升级;
5) 社交营销必须深度理解的六大误区。
第五部分:移动互联网营销之网站与移动搜索营销(2课时)
1、 移动互联网营销网站营销价值分析
a) B2B企业网站模式;
b) B2C企业网站模式;
c) 企业品牌营销与询盘;
d) 客户服务与运营。
2、 移动互联网时代企业网站开发
a) 响应式跨屏技术;
b) 情感化交互设计策略;
c) 网站架构与栏目设计;
d) 网站内容规划与营销内容策划。
3、 移动互联网营销网站运营与提升转化率:
i. 网站用户体验及升级;
ii. 网站持续优化策略与方法;
iii. 网站与社交媒体互动策略;
iv. 三大方法提升网站转化率。
4、 移动搜索引擎营销(以百度及新型搜索为例):
1) 百度移动搜索营销变化;
2) 百度移动搜索与PC搜索优化策略与技巧;
3) 百度信息流营销策略与方法;
4) 微信搜索营销应用与方法;
5) 头条搜索营销应用与方法。
第六部分:短视频营销与直播电商(2课时)
1、 不可阻挡的风口:短视频营销与直播电商
1) 短视频与直播的前世今生;
2) 短视频与直播营销发展趋势;
3) 短视频与直播的关系与营销价值分析;
2、 短视频营销策略和方法
1) 短视频定位策略;
2) 短视频内容策略;
3) 短视频与企业品牌营销;
4) 短视频运营策略;
5) 短视频平台特点与差异。
3、 直播营销与直播电商
1) 直播营销与直播电商的差异化分析;
2) 直播营销策略:品牌属性、传播属性、用户粘度、客户服务;
3) 直播营销与直播电商实战激发
4、 B2B企业类型短视频与直播营销策略与方法
5、 B2C(C2C)企业类型短视频与直播营销策略与方法
讲师简介:
中国企业网络营销实战专家:刘老师
1、中国第一代网络营销实践者\讲师
2、清华大学CMO总裁班专家讲师
4、北京大学EMBA总裁班专家讲师
5、博研网络营销顾问机构创始人
六年美资企业产品开发、营销工作经历,15年企业整合营销顾问服务与实战经验,被称为最懂传统企业的网络营销专家。先后为中国移动、中国电信、中国联通、阿里巴巴、广州地铁集团、招商银行、康佳集团、建设银行等多家提供互联网营销培训服务。为深圳艾比森、康佳视讯、创维光电、德彩光电、德赛智能、巴科光电、齐普光电、青蛙王子、山东华威保安等数十家企业提供网络营销顾问服务。
刘延庆老师擅长企业整体营销战略规划、整合网络营销品牌规划与品牌传播,对企业电子商务、社会化媒体营销、事件营销等有着多年实战经验。