培训时间：7月3-5日（3天每晚20：00-22：00）直播

培训对象： 企业总裁、总经理、社团领导

培训费用：799元/人（直播） 3980元/人（线下面授）

学习工具：企赢微课堂在线学习平台

1.学员微信群社群辅导作业学员提问解答。

2.企赢微课程随时可回看，利用碎片化的时间充电。

3.企赢微课网课都采用账号密码进入制防止非购买课程人员参与听课。

4.凡事参加企赢微课堂学员购买课程回看期限1年。

温馨提示：此课程我们可以提供企业内部培训与咨询服务，欢迎来电咨询。

【课程大纲】

第一章  直播带货会持久吗

一、 直播带货为什么会火？

1、 影像是右脑记忆，是比左脑更快、更轻松、容量更大的记忆

2、 尤瓦尔.赫拉利：未来所有的商业都是围绕人们时间去做的

3、 直播带货会持久吗？

二、 社会化营销和传播已经势不可挡

1、 媒体碎片化的结果

2、 移动互联网已经占据了我们的生活

3、 社会化传播和营销越来越重要

三、 5G时代如何做好传播和营销

1、 每次通讯技术的叠代都会带来营销的革命

2、 短视频会成为5G时代传播和营销的载体

3、 直播完成了：代言+引流+体验传递+促销+广告 等功能

第二章 直播带货热中的冷思考

一、 带货热中企业得到了什么？

1、 企业花钱，成就主播变网红

2、 粉丝跟着主播走，直播后似乎没人记得你的产品

3、 销量好有安慰，若销量没上去得失该如何平衡

二、 直播后产品有复购吗？

1、 失败的销售曲线

2、 成功的销售曲线应该是怎样的

3、 直播后能产生复购吗？

三、 为什么直播结束后没人记得你？

1、 新品营销不仅要解决第一次尝试，还要为产生复购着想

2、 品质是产生复购的中要因素之一

3、 增加复购的方法还有哪些？

第三章 直播营销2.0时代的MDSS

一、 产品-媒体化（Media）

1、 当网红是主角时，产品能抢镜吗？

2、 如何减少产品的排斥感？

3、 今后需要消费时，能条件反射吗？

二、 品牌-DNA化（DNA）

1、 让冰冷的产品有温度，让品牌更加动人；

2、 速辨识、易记忆、强互动

3、 唤醒功能，产品的局部都能唤起你对品牌的联想

4、 让产品叠代更有粘性

三、 直播-分享化（Share）

1、 直播将进入2.0时代

2、 要带入情景，氛围、情感，

3、 与粉丝互动，创造更多分享传播

4、 导入话题和故事（便于粉丝二次传播）

四、 价格-特促化（Special promotion）

1、没有促销的直播一定是失败的

2、 回归价格就没销量了更为可怕

3、活用前景理论

第四章  将直播与广告相结合

一、   一场直播难撑起一个新品牌的推广

1. 一场直播只能是一个引爆点

2. 一个新品牌必须解决一段时间的持续热度

二、   将主播变代言人

1. 在直播合同里要强调受益内容

2. 用好主播代言对持续营销的作用不可忽视

3. 将直播制作成多个短视频在不同平台上传播

4. 讲好直播故事

四、 整合传播和营销手段

1、 产品媒体化

2、 企业官网、各大门户网站

3、 根据预算做些媒体精准投放

4、 用游戏机制，策划一些与消费者互动的活动

5、 用1-3个月让用户对您的产品产生相关的记忆

讲师简介：

李教授: 品牌营销策划、咨询、培训专家

【主要背景】

浙江大学CARD中国农业品牌中心 特邀研究员

北大、浙大、上海交大等八所高校总裁班 特邀讲师;

中科商学研究院 教授；

十五家投资、基金公司  行业投资顾问；

《糖烟酒周刊》《品牌农业》 特聘高级研究员；

浙江省企业培训协会 副会长；

李临春教授有着成功的职业经理人经历，曾任职国家级轻工（设计）咨询机构项目经理；东芝（中国）区域销售经理；娃哈哈集团分公司总经理。

兼任：红杉资本、高瓴资本、金鹰投资、阳光保险基金、六禾投资、麦肯锡（中国）公司、富国基金、招商基金、摩根士丹利华鑫基金、博时基金等行业投资顾问；

先后担任：福建闽中（新加坡上市）、山东巨鑫源（澳洲上市）、品品香白茶、酒泰、兔巴哥、永和豆奶、伊怡乳业、喜旺食品、新维士保健品等企业营销顾问。

著作：《让新品成为畅销品》北大出版社出版。

【主要研究方向】

李临春近年来对影响企业营销中几个“大概率问题”进行了研究，案例来自于中国的企业，因此解决问题的办法也非常实用。具体研究方向如下：

1、重塑品牌灵魂

   产品能不能畅销，品牌规划十分重要，但是88%的企业由于品牌管理存在着缺陷而导致运作失败，李临春老师近2年倾注了大量的时间研究了品牌命名、品类规划、卖点挖掘、品牌人格化（品牌DNA）展示、产品定价、品牌整合传播等方面的问题。提出了一些对企业实操很有帮助的观点和方法，在各类总裁班和私人董事会课堂上得到好评，并在自己深层服务的几个企业中得到了验证。

2、让新品成为畅销品

随着人们生活水平的提高，消费者对产品的选择越来越多样化，这要求企业不断推出适合消市场需求的产品，可是在中国新品推广的成功率只有5%，研究新品推广的成功因素显得十分重要。李临春根据自己的亲身经历从产品定位、传播、渠道布局、终端铺货、消费者拉动等角度编写了《让新品成为畅销品》一书，并于2013年1月由北京大学出版社出版。除此之外，还在深层服务的企业中不断验证自己的观点和方法。

3、渠道管控

渠道决定一个企业的命运，在中国80%以上的企业存在着渠道模式、运作效率、现金流控制、融资发展、风险控制、信息传递、可持续增长的问题，这些问题归结起来都跟渠道有关。李临春在娃哈哈公司参与渠道管理12年，近2年在为不同行业企业培训的同时，研究了不同行业的渠道，同时对大量的上市公司进行了研究，提出了渠道管控的七个要素。该理论经过课程开发和多个企业的宣讲论证，得到了高度的认同。

【金牌课程】

1.《互联时代的品牌灵魂》品牌是产品营销的制高点，可80%的企业存在聚焦问题，本课程凝结了李临春老师对品牌DNA的研究成果，对提升品牌认知度、记忆度、降低传播投入等方面作用显著。

2. 《互联时代农产品营销及品牌建设》等。

3.《渠道开发与经销商管理》本课程从客户拜访、谈判技巧、网络布局到经销商管理6纬度，可有效提对经销商的管理水平。

4.《年度销售目标达成》掌握制定目标、分解目标，制定方案、标准、执行方法，建立监督和奖惩机制。跟踪培训过的企业，目标达成率大幅提高。        

5.《让新产品畅销》本课程从新品推广9个环节阐述，可提高企业对新品推广的成功率。

6.《互联网＋时代如何赢在渠道》想成为畅销品，就必须选择合适的渠道模式，并有效管理。本课程提供科学化的渠道模型和管理方案。