一、国际贸易业务磋商操作及案例分析

交易磋商四个环节的法律效应

PI或PO可以替 代合同吗？

标书投递后可以撤销吗？

国际贸易中可以随便询价吗？可以轻易还价吗？

在合同签退时遭对方拒签，双方还存在合同关系吗？

国际贸易业务磋商案例讨论分析

二、国际货物买卖合同风险控制及案例分析

1、如何确定国际货物买卖合同的标的？  

标的条款的风险源

品质表示方法

质量机动幅度

数量计量方式

溢短装

包装方式与包装标志

标的条款相关的案例分析

2、如何确定国际贸易中的价格条款？  

合同价格条款的构成（计价货币、单位金额、计量单位、贸易术语）

案例分析如何有效使用INCOTERMS ®  2010

INCOTERMS ®2010是否自动适用？可否用于国内贸易？

FOB/CFR/CIF用于空运、集装箱运输妥当吗？

CFR/CIF/CPT/CIP合同中，需要约定交货地点吗？

EXW合同中卖方需要装货吗？卖方需要承担检验费吗？

INCOTERMS ® 2010可以解决THC的问题吗?  

为何贸易术语后面指定的地点或港口越精确越奏效 ？

DAP、DAT、DDP合同中卖方需要卸货吗？

3、如何选择和安排国际货物的运输？

交货条款的风险源（装运港、卸货港、转运港、装运期、可否分批、可否转运、装卸率、滞期费、运输单据）

交货条款相关的案例分析

卖方完成装运是否完成交货？

滞期费或空舱费谁来承担？买卖合同中是否需要约定装卸率？

运输单据上出现多个装运时间和装运港是否构成分批装运？

4、如何选择国际货运保险的险别？  

保险条款的风险源（投保金额、险别、保险单据）

保险条款相关的案例分析

CIF和CIP合同中购买平安险平安吗？

Insurance Certificate 能替 代Insurance Policy吗？

如何有效选择保险险别？中国C.I.C.与英国I.C.C.保险险别的差异？

5、如何选择国际贸易货款支付的结算方式？  

T/T预付30%就保险了吗？

空运方式下能接受托收结算货款吗？

企业如何处理开证行的无理拒付并百 分百取回信用证款项及延付利息？

如何利用国际商会的DOCDEX保 障你的合法权益?  

如何保 障申请人的利益若进口货明显存在重大质量问题, 但单据却没有不符点?  

卖方虽然持有全套正本提单，但货物为何仍会被买方在未付款前全数提走？

6、如何预防和快速处理国际贸易中的争议？

检验、索赔、不可抗力和仲裁条款在预防和处理争议中的作用

争议预防和处理条款相关的案例分析

检验时间、地点如何选择使买卖双方比较容易接受？

惩罚性违约金条款能起到惩罚性作用吗？

对生产企业而言政府拉闸能构成不可抗力吗？

面对法 院的传票，卖方要去应诉吗？  

三、国际贸易合同履行与通关风险防范

国际贸易合同履行的主要环节风险防范

国际贸易通关流程及相关要求