第 一部分：前言

1、市场竞争新理念

2、客户竞争新认识

第二部分：企业销售竞争力组成

1、总裁赢销力

①总裁赢销之道

②总裁赢销之根

③总裁赢销之局

④总裁赢销之果

2、团队赢销力

①销售组织规划

②销售文化建设

③销售制度管理

④销售流程控制

⑤销售人才培育

3、个人赢销力

①销售状态――疯狂赢销

②销售方法――幽默赢销

③销售专业――讲师式赢销

④销售定位――老板式赢销

第三部分：个人销售实现力组成

1、销售人员的素质结构

①销售内驱力

②人脉经营灵敏度

③销售逆商指数

2、销售人员能力结构

①销售心理能量度

②销售沟通技术度

③销售顾问专业度

④销售定位气量度

3、顶尖销售精英的特点

4、超级销售心灵法则

5、超级销售能力解析

①语言能力

②文字能力

③沟通能力

④策划能力

⑤整合能力

⑥交际能力

第四部分：销售特种尖兵训练法则

1、销售沟通5种理念

2、幽默赢销训练要领

3、讲师式赢销训练要领

①讲师式销售思维

②讲师式销售的本质特征

③讲师式销售六法则

④讲师式销售四原则

⑤讲师式销售训练法则

4、老板式销售训练要领

①认识老板

②老板类型

③老板式销售训练法则

第五部分：规范化销售流程

1、“二分法”销售流程

2、“四分法”销售流程

3、“八分法”销售流程

4、销售流程解析