业务实现增长的秘诀：正确制定战略与战略解码

战略本质上，是解决增长问题。

在高度不确定性时代，战略转型、获得持续性增长已成为各类企业的共同需求。具备战略思维和战略解码能力，才能帮助企业业务实现突破瓶颈和有效增长。

销售战略与执行，战略意味着要做对的“事”；执行意味着事要“做”好；而同时，有效地保障战略与执行是一个整体而非“两张皮”，即通过战略解码，让公司上下所有团队能够清晰理解战略，并且把日常工作执行结果考核与战略要求挂钩，也是确保战略有效落实执行的关键。总结下来就是三部曲：战略合适，解码充分，执行到位。然而，销售战略与执行，对企业来说，依然面临着巨大的挑战——

n 销售是企业的发动机，销售与战略是什么关系？

n 战略如何指导销售的方向？如何通过销售的结果来不断做战略调整？

n 如何基于业务战略来设计销售策略，如何通过科学的销售策略来引导增长？

为此，我们特邀原华为/IBM资深销售专家 王老师与您一起学习与借鉴标杆企业战略解码与执行的宝贵经验。本次课程基于战略提炼出销售的增长策略，以华为、IBM多年持续增长的经验为背景，结合华为成功经验和业界最佳实践，辅之以学员案例演练的教学方式，引导学员学会结合企业自身的实践需求，更加有效地进行销售战略规划、战略解码和销售管理执行，以确保企业最终销售战略执行的效果，推动业务持续发展和成长。

课程收获

企业收益：

1、学习和借鉴标杆企业的战略制定和解码经验，减少走弯路的可能；

2、制定适合企业自己的战略，充分解码，并将战略执行到位；

3、培养会制定战略，能解码和执行战略的管理者，推动企业业务的转型及持续发展。

岗位收益：

1、运用BLM战略制定等工具和方法，学会制定销售战略；

2、学会运用平衡积分卡BSC等工具，掌握充分解码的原则；

3、掌握承诺管理的具体流程方法，学会制定流程图，将战略落地执行；

4、现场输出销售业务设计图、公司战略地图等成果，带走自己公司的业务设计初步方案。

课程特色

1、 来自标杆企业被验证过成熟有效的模式案例分享，学员可以高效学习与借鉴成功案例，并运用于实际工作中；

2、 授课讲师具有多年战略管理经验，不仅能将理论逐一剖析讲解，更能引导学员根据自己的企业案例进行实战演练，真正做到知行合一；

3、 现场直接产出成果，输出自己公司的业务涉及初步方案，保证课程效果。

课程大纲

一、战略要合适：如何有效进行销售战略规划？

1、站在更高层面理解销售战略

2、销售战略管理的核心理念

3、销售战略管理方法论：BLM模型

4、战略规划：市场洞察、战略意图、创新焦点

5、销售业务设计的详细解读

6、战略控制点是销售业务设计的核心

演练：各小组选择一个组员的公司案例，进行业务设计及澄清演练

成果输出：销售业务设计图

二、解码须充分：如何确保战略及执行不要两张皮？

1、战略解码的概念及原则

2、BEM业务执行力模型

3、工具：平衡积分卡BSC

4、战略澄清：财务/客户/内部流程/学习与成长

5、战略地图审视确定

6、从战略管理到绩效管理：确定部门衡量指标和重点工作

7、双轮驱动绩效管理机制

8、战略复盘 演练：各小组基于选取的公司战略规划进行解码演练

（1）根据平衡积分法导出战略地图演练：财务层面/客户层面/内部流程层面/学习与成长层面/战略地图审视和澄清；

（2）确定衡量指标和重点工作

成果输出：公司战略地图

三、执行必到位：如何通过承诺管理确保执行效果？

1、标杆企业销售承诺管理最佳实践介绍

2、什么是承诺管理

3、承诺管理的具体流程方法

4、承诺管理的价值解析

5、承诺管理的落实关键点分析

6、承诺管理和公司整体绩效管理的关系

成果输出：承诺管理流程图

四、交流互动环节

1、根据学员实际性的问题进行针对性交流互动

2、学员总结发言